腾讯广告的新增长极
微信视频号商业化加速，腾讯广告首当其冲吃到“肥肉”。2023年Q3腾讯财报显示，微信泛内循环广告收入（含小程序、视频号、公众号等落地页广告）同比增长超30%，还贡献了超一半的微信广告收入。这充分说明视频号商业化对腾讯广告业务增长起到了重要推动作用。
而且随着视频号持续发展，其广告潜力不断释放，能够吸引更多的广告投放，为腾讯带来更丰厚的收益。后续或许还会拓展出更多广告形式，进一步提升广告收入占比。
视频号流量的独特难题
视频号直播带货初期，商家遇到流量起伏大的奇怪现象。虽然ROI偏高，但投流效果不好把控和预测。资深直播代运营服务商杰克（化名）对此就深有体会。这给商家制定投流策略带来了很大困扰，增加了运营成本和风险。
流量的不稳定使商家难以精准把握投放时机和力度，进而影响到销售业绩。不过，这也从侧面说明视频号流量体系尚有优化空间，若能解决这一问题，对商家吸引力将大大增强。
品牌的崛起态势
直播电商市场曝光多销量高的产品多为品牌。2024年微信公开课PRO公布的数据显示，2023年视频号订单数量同比增长超244%，品牌数量增长超281%，破千万的品牌店铺数量增长超860%。品牌在视频号的发展呈现蓬勃之势。
品牌的集中发力不仅提升了视频号整体的商品品质和服务水平，也为消费者带来了更优质的购物体验。随着品牌的增多，竞争也会加剧，促使各品牌不断提升自身竞争力，推动视频号电商生态的优化。
优势品类的凸显
从品类看，服装珠宝品类在视频号活得更好，这与电商平台普遍起量路径相符。在中国电商领域，掌握服装资源等于掌握电商底盘，服装体量关乎平台发展。6月17日，视频号主播直播带货排名首位的“EP雅莹品牌华南分公司”，当日预估销售额为2075.02万。
服装珠宝品类的良好表现说明视频号在这方面有巨大潜力可挖。平台可以进一步挖掘这类品类的市场需求，加大扶持力度，带动更多相关商家发展，提升平台影响力。
平台功能的逐步完善
近两年入驻视频号的商家增多，用户购买体验丰富，标签精准，投流工具也优化很多。2022年开始围绕视频广告和直播带货建设基础功能，如7月推出视频号小店、信息流广告。这些改变体现了平台发展的决心。
功能的完善让商家和消费者都能从中受益，商家能更好地开展业务，消费者则能有更便利、舒适的购物环境。后续平台可能还会继续推出新功能，持续提升用户和商家的体验。
电商格局下的视频号
由于微信数据封闭，未公布视频号电商整体GMV，电商从业者观察平台仍以京东、淘宝、抖音、拼多多四家为参照。但微信内部人士称视频号规模挺大，618大促期间还放出直播大促激励，如技术服务费降至1%等。
对于商家来说，视频号如同最后一片电商洼地，有十亿级月活用户且发展初期ROI高。这种独特优势使其在电商市场中具备很强的竞争力，未来有望改变现有电商格局。
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