在房地产市场的营销领域，新的机遇与挑战正随着客户信息渠道和获客阵地的转变而汹涌而来。房企如何在抖音所主导的巨大流量时代下分得一杯羹，这是个引人注目的问题。
传统营销拓客模式的局限
过去的房企拓客方式多集中于推广和自渠。传统推广方式中，线索量和花费成正比，这就使内容创新动力缺乏。曾经，地产开发商遵循较为固定的模式，注重投入来换取线索量。例如在一些地区的房地产企业，会投入大量资金去做纸质广告和线下活动，但是转化效果却差强人意。这种营销模式下，内容缺乏新意，营销效果受地域和费用等因素限制很大。企业往往将大量精力放在消耗成本上，却难以得到令人满意的回报。
从房企营销成本角度看，传统营销费用高、效益低是被广泛认知的事实。一场大规模的线下活动可能需要耗费数十万，换来的只是有限的客户，转化成实际购买者的更是少之又少。这种模式的滞后性在如今的流量时代更加凸显出来。
抖音房产业务平台流量机制升级
进入2024年，抖音房产业务平台成为了房地产营销新的突破口。其流量机制进行了重要升级，从单一的内容流量变成了“内容流量+增益流量”协同。这样的升级是开创性的。
像在很多城市，抖音拥有庞大的用户群体，这为房企提供了无比广阔的营销空间。在这样的流量机制下，优质内容的价值被进一步放大。抖音对于优质内容定义具体精确，例如素材首投30天且消耗大于200 、真实有用有趣、高创新度的首发素材等条件。优质内容在这个平台上的跑量有机会提升66%，从而实现更好的全域流量曝光。
房产项目案例成功示范
华润置地的项目具有代表性。在2024年2 - 3月，其某项目克服之前营销的诸多问题。针对以往纯广告模式的种种弊病，如效率低、获客能力弱、转化困难、内容完播率低等，采用了“跨界类优质内容种草+内容二创精准追投”的方式。这种优化方式效果十分显著，仅343.2元的线索成本就实现了67万+的直播曝光，还有7.6万+的直播点击量和163组直播转化。
东莞万科也是很好的证明。2024年Q1，其通过新的营销手段，像私信留资获客新链路和AI客服。A项目在这一措施下，私信留资转化率提升了482%，B项目64%的线索量由私信贡献，成本还降低了25%，这显示出创新营销链路的强大效果。
平台提供的重要服务与工具
在视频场景下，抖音房产业务平台为房企提供了很多有用的工具。它提供创意工具，可以帮助房企制作更吸引人的视频内容；还有灵感榜单，使得创意有了方向；数据诊断让企业能明白营销效果的好坏。像在不少中小型房企的营销尝试中，这些工具能让他们从无从下手迅速转变成有针对性的内容创作和投放。
同时，“UBX - 自动化投放工具”的出现也是平台的一大利器。它能让房企的广告投放实现更科学、稳定和高效，使房源等相关信息得到更优质的曝光。
矩阵建设场景经营和私信服务的重要性
矩阵建设、场景经营和私信服务在房企营销过程中，起到了非常关键的作用。一个完善的营销矩阵就像一个强力发动机。例如一些大型房地产企业集团组建跨平台多账号的矩阵，全面覆盖不同的用户群体。
场景经营则是另一个关键点，通过营造不同的购房场景，可以吸引到不同需求的客户。而私信服务可以直接和潜在客户进行联系。据数据显示，良好的私信服务可以提升客户的好感度，进而提升转化概率。
把握平台机遇的必要性
抖音经营已经成为了房企营销不可分割的一部分。在当今这个流量无限的时代，抖音房产业务平台生态日益茂盛，流量持续裂变。新机会不断涌现，如不抓住，就会被时代淘汰。房企只有深入了解流量机制，重视自己的阵地建设，善于利用平台的各种工具，才能在竞争日益激烈的房地产市场脱颖而出。
