在闲鱼卖东西，很多人会遇到宝贝卖不出去的情况，很是头疼。大家都想增加我想要的人数提高销量，可怎么做？这就是这篇文章要探讨的热点问题。
标题的重要性
一个好的标题决定了你的商品能否被看到。我们举个例子，比如出售一本二手书。如果标题只写“有本书出售”，那几乎不会被关注。但要是写成“九成新东野圭吾畅销小说白夜行转让”，既包含了品牌或作者名，又有商品名和状态描述。标题携带的信息越全，就越符合SEO搜索优化。这对于用户在搜索栏输入关键词时能准确搜到你的商品很关键，从而提高商品被发现的几率。在实际操作中，添加风格描述或者使用场景对于不同类型的商品也有很大帮助，像服装可以写“复古风格的连衣裙”，物品可以写“适合旅行用的便携水壶”。
很多人忽略了标题对销售的影响。没有好好构思标题的结果就是，商品被众多其他商品淹没，无人问津。只有重视起来，才能在众多卖家中让自己的商品先走一步。
定价策略莫忽视
定价是影响商品销售的关键。有不少卖家在闲鱼上做生意，都会纠结价格怎么定。就像我之前有个赠品，清华同方的后视镜行车记录仪，它全新但对我无用，我标价120元，后来有人110元要，我想了想觉得可以就出了。合理的价格能吸引买家，要是定得过高，买家看到就直接略过。然而，过低也是问题，会让人怀疑商品是否有瑕疵等。有的卖家为了提高销量，还会通过一些刷量的手段。例如找闲鱼销量助推网代刷，刷“我想要”的人数。因为当“我想要”的人数看起来很多时，别人就容易认为这是爆款产品，会吸引更多人点击进入，权重会提高，排名靠前，曝光率大增。不过正常做，在确定价格时，参考市场同类产品价格不失为一个好办法。
直接参考同类型产品的价格，如果你的商品有独特之处，可以稍微提高售价，但要在合理范围内。要是商品有一些小瑕疵，那价格也相应要低一些。
账号基础设置
在闲鱼上做好账号基础设置很关键。首先是定位和昵称，比如你想专门出售数码产品，那昵称最好带数码相关词汇，让买家一看就知道你的方向。信息完整度也要尽可能达到100%，包括实人认证、支付宝认证，授权芝麻信用。这些认证可以增加买家对你的信任度。特别是芝麻信用分高的卖家，买家会觉得更靠谱。如果有新浪微博，最好也进行认证，这对后期成为咸鱼玩家有好处。
另外，养号也是重要环节。可以先上传家里的二手物品，然后及时和买家互动，通过好评来提升账号的好评率。好评率高的账号更容易让买家产生信任感，从而更愿意交易。有些卖家不重视这些所谓的基础工作，可最后发现自己的商品就是不如别人好卖。
商品的真实性
商品描述中真实性至关重要。如果出售一款耐克的运动鞋，应该详细说明鞋子的磨损情况、购买时间、是否有原盒等。比如描述为“耐克运动鞋，8成新，于去年9月在商场专柜购买，有原盒”。别人看到这样的描述，就会觉得比较靠谱。如果出售衣服，解释清楚颜色是否有色差、是否洗过几次等具体情况。
在闲鱼，欺骗买家是绝对不行的。曾经有个卖家把有很多磨损的东西说成小磨损，结果买家收到货后发现被骗，这导致了差评不说，还影响后续其他买家的购买意愿。
利用热点提高搜索率
适当地利用热点能提高搜索率。例如在商品标题里加入一些热点元素，像现在流行的明星同款之类。但不能过于牵强，不然就会适得其反。假设是一个普通的背包，如果写成“范丞丞同款风格背包”这种比较含糊但是又能搭上边的标题，可能会增加搜索率。
但是要注意把握度。不能为了博眼球乱写一通，要是跟商品毫无关联，一旦被买家发现，会影响自己账号的可信度。
营销策略的思考
除了上面提到的，还有一些营销策略值得考虑。当成交量上去了，会带动新的买家购买。所以一开始如果有能力的话可以自己找一些买家促进交易，积累一定的成交量。并且多关注平台的政策和活动。
比如有些时候闲鱼有优惠活动或者推广活动，可以积极参加。活动期间平台会给予更多流量的支持，这对商品的出售非常有利。
你有没有什么在闲鱼独特的销售小窍门？欢迎评论分享，如果你觉得这篇文章有用，记得点赞和分享。
