在电商领域，消费者对“质价比”的重视以及农产品上行面临的诸多挑战是值得关注的焦点。这不仅关乎商家的经营决策，也与电商平台的发展战略紧密相连。
电商运营对“质价比”的认知
在电商运营过程中，市场需求的转变影响着商家经营方向。例如一些电商运营者就敏锐察觉到消费者对“质价比”的追求。曾经低价可能是吸引消费者的主要手段，但现在质量和价格需兼顾。这改变了商家运营布局，将重心逐步转向供应链的深度挖掘。以浦江新农人们为例，随着电商环境变化都在经历经营上的迭代。
在营造自身竞争力方面，商家需要通过供应链的深度优化来达成“质价比”目标。如有的商家会在产品品质管理上加大投入，保证商品品质稳定。同时通过优化供应链流程，降低成本，这样才能为消费者提供质量与价格相匹配的商品。
拼多多的商家扶持政策
拼多多一直注重升级商家扶持政策。这种扶持体现在多个方面。在要求商家做好品质和售后服务的同时，引导他们打造产业带品牌。对入驻早的商家来说，像至诚农业这样的例子，其在拼多多平台快速成长，背后就离不开平台的扶持政策。
平台政策旨在建立一个良好的营商环境。对于新老商家来说，更多的是一种引导。新商家在按照平台要求做好品控和售后的基础上，可以被扶持成长。老商家可以依据政策巩固自己的市场地位，进而形成产业带商家的良性成长循环。
农产品从“卖得掉”到“卖得好”的转变
全国各农产区长期面临农产品销售问题。电商平台的出现解决了季节性“卖得掉”的初步难题。在很多地区，农产品借助平台走向了全国市场。然而从“卖得掉”到“卖得好”还有很漫长的路要走。
像品控、品牌和人才等问题成为掣肘。比如在农产区可能缺乏懂得现代营销和品控管理的人才。而且农产品品控难度较大，因为它不像工业品有标准化的生产。缺乏品牌建设也让农产品附加值难以提升，导致利润微薄，影响商家进一步投入发展。
“农云行动”的开展情况
2023年2月拼多多发起的“农云行动”是一个助力农产品产业带发展的重要举措。“农云行动”的工作团队深入四川、云南、山西等多地的农产品产业带。他们的目的是着手解决人才、品控和品牌这三大主要难题。
这些地方有着丰富的农产品资源，但缺乏有效的整合和发展助力。行动小组到达后，可以给当地带去电商运营的经验和管理理念。比如如何打造适合电商销售的农产品品牌，如何优化品控流程等，这有助于提升当地农产品的市场竞争力。
“农云行动”的具体措施
“农云行动”提出了一系列很好的措施。首先是保持“零佣金”，这对于商家而言是实打实的让利行为。然后将“产销对接”升级为“产销直连”，不断在中间环节做优化。这有利于减少中间成本，让消费者获得更实惠价格的同时，商家也能有更多利润空间用于发展。
在具体的品类如生鲜品类上，平台对履约时效和售后服务做了规定。要求48小时发货并且做到坏果包赔，这大大提高了消费者的购物体验。同时对特殊群体如老人和偏远地区消费者做服务倾斜，体现了平台的人文关怀。
助力农产品品牌化发展
平台认识到农产品品牌化的重要性。通过平台的持续集中曝光、生鲜农产品品类日和全渠道推广等方式，计划打造100个农特产的区域和全国性品牌。这对推动农特产的标准化、品牌化和数字化有积极意义。
对于有潜力的优质农产品品牌，平台给予资源上的倾斜。例如秒杀、百亿补贴等资源都用于品牌的曝光和流量扶持。这让更多消费者能够看到这些农产品品牌，从而提高品牌知名度和产品的选择率。
最后想问一下读者朋友们，你们有没有购买过拼多多平台上那些得到平台扶持的农产品？欢迎评论、点赞和分享本文。
