小红书于2020年第1-3季度掀起了带货直播热潮，千瓜数据独家推出的报告深入剖析其情况。这其中有诸多值得探讨的点，也充满了机会，值得我们深入了解。
小红书用户画像
小红书月活破亿的用户中70%为90后，这是一个年轻且充满活力的群体。他们乐于分享生活，3亿篇生活笔记便是见证。这些年轻用户来自各地，尤其一线大城市中的精英女性，她们经济实力强且消费理念超前。例如那些在小红书上频繁购物的白领女性，她们对新事物接受度高，是带货直播中的强大消费力量。而且小红书观看直播多是达人粉丝，达人们如爱臭美的狗甜儿等活跃粉丝占比极高，正是用户画像的独特之处。这也影响着品牌商家的投放策略。
这一独特的用户画像促使品牌重新思考营销方式。因为传统的大众营销策略可能不适用于小红书，这里需要精准对焦年轻女性的喜好与需求。比如一些高端护肤品品牌，会依据小红书用户注重品质与颜值的特点，设计专属的包装与推广策略。
高客单价成因
小红书带货直播有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率的优势。高客单价除了因为用户多来自发达城市外，更重要的是达人用户黏性高。以头部博主为例，很多活跃粉丝占比超多98%，他们的推荐可信度高，粉丝愿意购买高价产品。像有的数码产品，品牌方在小红书上推出限量版高价产品，因为有博主推荐，销量很不错。
高客单价对品牌商家意义非凡。在其他平台可能低价走量，但在小红书却可以有更高的利润空间。这就吸引了更多高端品牌进入小红书带货直播领域。像一些小众的手工皮具品牌，在小红书找到了高价销售的可能，提升了整个品牌的调性和利润。
直播达人分布
在9月带货直播榜观看人数排行榜前150场直播中，腰部达人占比58%，初级达人占3%，头部达人未占绝对优势。众多中小博主在小红书带货直播风生水起。这是因为小红书平台属性去中心化，并且有扶持计划。例如一些新崛起的美妆中小博主，靠自身实力和平台帮扶，获得了品牌合作机会。
这一分布情况让中小博主看到希望。他们在小红书的投入有回报，而且很多品牌看到了新机会。一些新兴的国货美妆品牌就更愿意去和中小博主合作。这样的合作风险低，效果还可能超过和头部博主合作。
与其他平台对比
其他带货直播平台客单价低，而小红书有自己的特色。在外部平台明星带货直播经常失败的当下，小红书却能稳定发展。商家在小红书投放小博主效果很好，坑位费低且转化率不低于头部达人。比如某新兴运动品牌，在其他平台投头部明星不见成效，但在小红书投小博主，花费少转化率还高。
这一对比让小红书在直播带货领域脱颖而出。品牌商家开始审视资源分配，更多倾向于小红书。这对于寻求新增长点的品牌来说是个好选择。
视频达人的作用
小红书从视频笔记时代就积累了很多优秀达人，他们成为带货直播的主力。这些达人自带粉丝流量，并且在视频创作上经验丰富。像那些擅长制作美食视频的达人开启带货直播，能让生鲜品牌收获更多订单。
这些视频达人让带货直播更加丰富多样。品牌可以借助达人们的创意进行差异化营销。例如一些创意家居品牌可以和趣味生活类视频达人合作，打造新颖的直播效果。
未来趋势展望
小红书有着精准的消费人群、高黏性粉丝的博主以及平台的扶持。这为未来直播带货发展奠定了基础。品牌商家可以根据这些优势去规划未来策略。例如加大对小红书平台的投入，开发独家产品等。
那么你觉得小红书带货直播未来是否会诞生像李佳琦、薇娅这样的超级头部博主？欢迎大家评论互动，点赞分享。
