直播带货行业曾经一路狂飙，众多主播赚得盆满钵满。然而如今，在看似风光无限的背后，却陷入了深深的内卷。像辛巴这样的顶流都得重金买流量，中小主播更是焦虑不堪，而这背后主播与平台之间的流量争端也随之凸显。
直播带货的兴起与繁荣
直播带货刚兴起那会，平台求贤若渴，主播储量有限。淘宝、抖音、快手等各大平台纷纷抛出橄榄枝，提供各种流量扶持助力主播吸引粉丝。那时候主播属实万般受宠，这一新生业态活力无限。诸多消费者也乐意在直播间购物，商家们也积极拥抱这种新形式，总觉得是时代给予的新兴赚钱机遇，整个行业朝气蓬勃。这样的局面下，主播们迅速积累了粉丝，形成了自己的影响力，开始在商业版图上大展宏图。
在初期这种好形式下，有例子表明，很多新入行主播，靠着平台流量扶持，月入数万甚至数十万，短时间内实现了财富的积累。产品也能迅速找到销路，滞销货经过直播瞬间变成抢手货。这一时期，平台与主播可谓合作非常愉快，共同把直播带货推向了第一次高潮。
流量红利消退的现状
随着时间推移，流量增长红利逐渐消失。就拿现在的情形来看，愿意花钱买货的观众就那么多，可主播数量却在不断剧增。主播多买货的人少的局面很鲜明。这时候，流量变得十分稀缺。
之前的大主播凭借初期积累，几乎垄断了市场。中小主播难以抗衡，大部分小主播没有特色，供应链也没竞争力根本突围无望。像那种能单场达八九百万元、上千万元销售额的明星网红带货，背后也要花费一两百万甚至三四百万购买流量才能实现。这就说明，曾经免费的大餐如今需要支付高昂代价。
主播的流量焦虑
要知道，流量就是主播的生命线。没有流量就没人看直播，更谈不上卖货赚钱。主播们内心非常焦虑。
这种焦虑在中小主播中尤其明显。他们没有大主播的名声和影响力，面对流量消失，不知道该何去何从。之前有个小主播，在流量红利后期入局，纵有一腔热情和不错的产品，每天直播间人数寥寥无几，几个月都没多少销售额，最后只能无奈放弃。大主播就算有粉丝基础，但面对流量的不断下滑也是倍感压力，像辛巴这样的也得花重金应战。
平台的流量把控与变现需求
平台也要生存，要挣钱。对抖音、快手等平台而言，直播带货是重要的变现手段。
平台一方面想把流量攥在自己手里，因为只有这样才能够变现。在以前虽然扶持过主播，但发展到现在如果任由大主播占用免费流量完成带货，平台自身就会亏大了。他们需要靠售卖流量赚钱，平台与主播此时利益追求不再统一。
主播与平台的博弈
主播觉得自己努力来的粉丝，被平台变成公域流量，还得重新花钱买回来，内心十分难受。然而平台觉得这是商业规则。
例如曾经一位在某平台小有名气的主播，此前一直靠免费流量做得风生水起，后来突然流量被限制，想要恢复就得花钱，他非常不甘心，但又不得不接受这个事实。这体现出了主播与平台在流量归属及使用上的巨大矛盾，两边都想盈利，都想让自己利益最大化。
解决流量矛盾的可能
目前有观点认为，主播要认清广告曝光和涨粉不是平台完全能左右的。同时，公域流量虽少但可反复利用的私域流量是主播要去发展的方向。
有的主播已经在做这个尝试，搭建自己的私域社群，把公域流量引到私域中来，靠定期互动来维持流量和消费。而平台也应该重新思考与主播的合作方式，怎样达到一个平衡才是关键。
在这样的直播带货流量内卷的现状下，你对主播和平台未来的发展有什么看法？希望大家能积极评论点赞分享。
