抖音商城的低价秒杀频道规则有了新变化，这背后隐藏着不少看点，也带来诸多思考。
规则修订内容
抖音商城对低价秒杀频道招商规则进行修订。其中爆款秒杀与日常秒杀入口合并，提报价格上限从150元调至100元，删除≤90%的折扣要求等。这一系列的调整，体现出抖音商城对低价秒杀板块的重新规划。这种调整有助于简化商家的提报流程，而且能让更多价格更低的商品参与进来，在抖音商城营造更浓重的低价氛围。同时，也能看出抖音对于低价秒杀板块的商品资源有了新筛选标准和布局方向。
增加找好价频道
抖音商城的头部banner位置新增了“找好价”频道入口。该频道能让消费者进行比价。在这个频道中，会标明商城低价并且在消费者进行比价后，可看到其他商家同款商品价格。在某个时间，我尝试使用这个功能，发现能快速查询到大量低价商品。这对消费者而言特别实用，能让他们更轻易选择价格最低的商品。从平台角度来说，这是提升用户购物体验的重要举措，有助于增加用户下单转化率。
低价策略背景
抖音以“价格力”为2024年首要目标。在2023年起布局的货架电商场景成果颇丰，商城GMV同比增长277%。这里面，低价是重要发展导向。抖音不能只依靠直播电商这种单一业态，直播电商会受市场竞争和政策多方面影响。回看过去，在2022年抖音内部测试发现电商内容显示过多影响主站用户留存等情况后，更加意识到拓展货架电商的必要性，低价策略就是其中重要支撑。
电商竞争压力
其他电商平台也将“低价”作为核心战略。例如，拼多多据传提高百亿补贴预算。各电商平台竞争激烈，像淘宝、京东、拼多多、抖音包裹量不断接近。举例而言，在之前的某购物节期间，多个平台都通过低价促销来吸引消费者。消费者在这个时间段，会对不同平台的价格等各方面进行比较。抖音在这样的竞争环境下，必须要靠自己的低价策略来抢夺更多市场份额。
平台布局思考
抖音将增长期望放在货架电商是明智选择。比较商城场景和直播短视频挂车的电商场景。商城场景相对稳定，不像直播电商那么容易受主播流动性等因素限制。一个商城运营者称，在去年他将业务向抖音商城倾斜后，销售额有了稳步提升，这就证明抖音商城有很大的潜力可挖，而低价是激发这种潜力的重要推动器。
低价破局之路
抖音虽然将低价作为破局的一个方向，但能否成功还有待观察。商家在新规则下要重新调整商品提报策略。消费者会期待在抖音商城能买到更便宜的商品。从当前市场数据来看，低价商品确实更受消费者青睐。不过，抖音还要处理好与商家利益的平衡关系。例如，商家如果在低价策略下利润被过度压缩，可能会减少参与的积极性。
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