在当今电商领域，快手和抖音的电商模式备受关注。其充满变数与潜力的发展态势，就像一个待解谜团吸引着人们深入探究。
快手如何构建电商路径
2018年11月6日“快手电商节”跑通“主播招商拿货+在平台卖货”的闭环路径。2019年的“源头好货”策略，让主播能自创品牌。这给山东临沂服装主播徐小米提供了机会，她最初带货售后差，后可利用新模式改善。这体现了快手给主播和货源地商品新发展空间。在快手中，被传统电商忽视的主播和基地也找到立身之处。
快手电商有很多草根出身的主播。他们大多没有太多资源，但快手电商的发展成就了一批人的梦想。这些主播可以直接从货源地发货给消费者，减少了中间的流程，价格更实惠，吸引了大量消费者购买，这是快手电商竞争力的一部分。
抖音电商的发展与成果
抖音电商营销高级总监许嘉提到，用户内部促成交易自然发生。罗永浩在抖音首次直播带货超1亿交易额。抖音与淘宝2018年开始合力电商。但又在不断探索自身独立做电商的路，如9月6日起第三方平台商品直播分享需通过巨量星图平台匹配达人。
虽然抖音在发展电商时有合作方助力，不过其自身对电商的布局在逐渐深入。一些抖音小账号的直播引流成本不断上涨，从5月的3毛到半个月后的7.5毛，也能反映出抖音在积极探索电商流量的管理与运营。
抖音快手与传统电商平台差别
抖音和快手的出发点是短视频平台，而淘宝、京东是以电商出发。他们需要大量交易案例证明能做好电商。快手、抖音直播电商的模式和传统电商平台有诸多不同。传统电商往往是先有商品再做推广营销，而抖音和快手是从内容产生流量，再进行商品转化。
这就使得两种不同类型的电商平台有着不同的运作逻辑和挑战。例如在主播资源方面，抖音目前还缺少交易额层面的超级卖货主播，这与传统电商平台头部主播的情况差异明显。这种差异也与两者用户群获取方式有关等多种因素有关。
直播电商的数据体现
据第三方电商服务机构星罗的数据，抖音账号直播引流成本的变化可知其电商成本动态变化。刺猬公社获得的主播数据显示，快手和抖音带货情况与外界认知有所不同。这种数据差异反映出其直播带货真实的生态状况。
数据是了解直播电商最直观的方式。数据的差异背后是平台、主播、商品、运营等多方面因素综合作用的结果。通过分析数据能更好把握平台的运营方向以及主播的发展潜力等。
面临的问题与挑战
整个行业虽在疫情催化下加速发展，但没有快速培养出大量KOL满足品牌主需求。同时存在直播间刷量现象。快手和抖音虽在探索电商之路，但也面临着如何规范管理、提升竞争力等挑战。
平台若无法有效解决这些问题，会影响自身电商生态的长远发展。例如若刷量服务盛行，会破坏公平竞争的市场环境，影响优质主播成长，这是整个行业都需要警惕的问题。
发展前景展望
抖音和快手依然有很大发展潜力。在9月初产品升级后，二次元、游戏和电商成为试验田。快手、抖音电商模式可以继续发挥短视频优势。还有成功的案例激励更多人参与到直播带货中。
像抖音中的0到月销7000万的直播神话，会吸引更多商家和主播尝试。随着平台不断完善自身机制，未来快手和抖音电商有望重塑电商格局。
那么，你是否看好抖音和快手未来的电商之路？欢迎点赞、分享并评论。
