抖音上的卖货直播间总能给人意想不到的惊喜或者槽点，就像我昨天蹲到半夜两点的经历一样，简直让人开眼。估计很多朋友也遇到过各种奇特的卖货直播，这背后可是有不少有趣的事。
传统零食直播间套路
常见的零食直播间，模式很是固定。主播就一直试吃，然后表情夸张地说好吃，助播在一旁催着下单。像美少女点歌卖零食的直播间在抖音还挺多人看。做得一般的也有一两千人在线，好点的能达到两三千，极少数比较好的能有七八千人在线。这种套路化的直播，虽然能吸引一些人，但缺乏新意。很多观众看得多了，对这种单一的营销方式就没什么新鲜感了。
还有其盈利模式也很值得思考。商家主要靠主播的表演和观众一时的冲动消费来盈利。而不是靠产品本身过硬的品质或者独特的卖点，这其实不利于长期发展。
直播间的升级玩法
慢慢有直播间开始创新，例如出现四五个人在直播间蹦迪卖零食的情况。这可能源于抖音的兴趣电商发展。有时候一些不经意的玩法，反而能有意外的效果。原本的模式被打破，带来了更多流量。
这些新玩法能吸引更多年轻顾客。年轻顾客就喜欢新奇有趣的东西，这种蹦迪式卖货会让他们觉得很有趣，下单的欲望就更高了。而且这样的直播间气氛热烈，大家也会在里面分享和互动。
果园直播的苦与乐
在果园直播卖水果也很有代表性。主播坐在果树下，展示标了“名牌”的水果，在线人数也不少。不过白天人少的时候，主播其实应该休息一下，一直顶着镜头很累，晚上还容易被蚊子咬。这体现出主播的辛苦。
但是为了多卖点货，很多主播都坚持下来。而且通过这种果园实地直播，消费者能看到水果的真实生长环境，会更放心购买。果园直播的兴起，是直播从单纯室内走向室外的一大转变。
蜂蜜直播间的对比
卖蜂蜜的直播间也很有趣。我有次连续刷到两个。有一个对比特别明显。之前的很普通，后面一个就很养眼。这样的对比说明，虽然都在卖蜂蜜，但是不同的直播间有不同的风格。这就影响了消费者是否停留观看。
商家需要打造独特的直播风格。好看的直播间能更多吸引观众，人们容易被赏心悦目或者专业有序的画面吸引。而风格差的直播间，可能在竞争中就容易被淘汰。
土鸡直播间的特色
土鸡直播间就很有特色。很多人想买土鸡又担心被骗，这种直播间让大家能看到鸡的样子。一千多人的在线人数也说明了其受欢迎程度。而且不仅卖鸡还卖蛋。这是抓住了消费者对正宗土鸡和鸡蛋的需求。
直播能很好的解决实物和宣传不符的问题。消费者可以直观看到自己要买的东西。同时对于养殖户来说，这也是打开销路的好方式。提高了效率，减少了中间成本，让消费者和养殖户都受益。
宠物直播间的娱乐性
宠物直播间更偏向娱乐。猫不太可控，一些直播间哪怕不卖猫粮等产品，大家也觉得很有趣。像那种隐身直播间，弹幕区很祥和，大几千人在线。很多人不是去买东西，就是去看乐子的。
这就证明了直播功能的多样性，除了卖货，还能提供娱乐。宠物直播在吸引爱猫爱狗人士上很有优势，也能成为大家放松心情的地方。
