闲鱼，这个我们熟知的平台，在过去10年基于C2C模式积累了大量线上供给。除了普通C端用户，还有鱼小铺的大C们。而如今它走向线下，真的是给商业带来了很多新的东西。这就很让人好奇，它到底是怎么做到如同打通任督二脉般的转型的？
闲鱼的线上积累
闲鱼在线上积累供给的能力不容小觑。过去10年，它依托C2C模式，海量的C端用户不断为平台注入闲置物品资源。像很多普通家庭主妇会在平台售卖自家闲置的婴儿用品，学生也会转卖用过的教材和文具。而鱼小铺这个专业卖家体系内的垂直圈层大C更是丰富了供给类型。举例来说，一些收藏爱好者在鱼小铺售卖限量版藏品。这些线上的积累，为其走向线下奠定了坚实基础。
走向线下并非突然之举。线上的发展必然遭遇瓶颈，大量的供给需要有更多的渠道去消化。从线上的交易到线下的布局，这是一种战略的延伸。就如同一棵大树，线上的根基稳固之后，开始发展线下的枝干。
闲鱼线下的寄卖模式
闲鱼进入线下以循环商店为核心。循环商店的寄卖模式很有特点。官方数据指出，到店体验寄卖业务的人里60%以上是闲鱼App非活跃用户，这表明寄卖模式确实吸引着新的群体。比如说很多上班族没空在线上操作寄卖，线下店就为他们提供了便捷。
这种寄卖模式让闲鱼走向线下的成本更可控。对比其他二手店、买手店等。在南京熙南里，有很多二手店会垫资吃货，资金周转不过来就很容易倒闭。而闲鱼循环商店不用承担这种风险。其以寄卖为主，按成功交易抽成，成本低且灵活。
圈层消费在闲鱼循环商店的体现
闲鱼循环商店售卖的商品很有特色。在熙南里的循环商店，既有常规闲置物，也有圈层消费品。以二次元圈层为例，这里会有一些限量版的手办在售。
从消费场景看，基于圈层人群需求发展出很多玩法。像新品首发、线下策展等。TX淮海的例子就很典型，从策展1.0到2.0的发展，给了闲鱼循环商店借鉴。闲鱼也给垂直社群提供活动空间，像二次元爱好者的线下交流活动等，吸引消费者不断到店。
闲鱼循环商店的业态构成
目前闲鱼循环商店有独特的业态构成。所谓“1”是指区域中心店。例如开在上海大型购物中心的一些店，或者像北京核心街区的店铺。它们满足城市居民不同需求。
“2”是两个圈层业态。圈层化循环集市和闲鱼圈层大节，比如“救救旧雪具”这样的活动。这些圈层生态能够为中心店吸引流量，定期举办的活动让消费者有了期待，不断前来。这种业态是全新的，把多种消费趋势融合在了一起。
闲鱼循环商店对商业体和街区的意义
商业体和街区如今非常欢迎闲鱼循环商店的入驻。在当下，消费趋势多元化，性价比消费受重视。闲鱼循环商店的商品供给丰富、圈层化，商品和策展内容吸引人。像上海徐汇万科店，它月均4万 - 4.5万人进店流量很可观。
这些圈层活动带动的客流量对商业体和街区很重要。以一些老街区为例，引入闲鱼循环商店后人气大增。以前冷淡的街区现在人气旺盛，消费者在这里能参与各种活动，商业体和街区的活力得到提升。
闲鱼品牌的新定位传递
闲鱼走向线下为其品牌新定位传递有积极意义。以往大家只觉得它是个线上二手交易平台。现在它走线下，提供闲置和新品消费等多种体验。它逐渐成为一个年轻人生活方式平台。
以年轻人中的上班族为例，他们下班后可以到闲鱼循环商店看看有没有心仪的骑行装备。对商场来说就形成新的吸引力。如今闲鱼这个有趣的IP通过一系列线下动作，更具象的走入大众心中。
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