短视频带货和直播有相同之处，它们的首要任务都是选品。若要做人设IP，还需考虑人设、视频展现形式，以及产品、人设和场景的结合以达成卖货目的。这一点存在多种情况，不同商家和主播面临不同选择，这有关赚多赚少的利益点，大家都在探寻最佳途径。
选品的重要性
选品是短视频带货和直播的关键。例如在各大电商节时，有的商家因为选品眼光独到，一款产品能带来大量销量。它要考虑受众需求，像在夏季，清凉消暑的产品就比较热门。还得研究市场竞争，若某地出现太多同类型产品竞争，就应避开锋芒。如果选品失败，带货计划就会受到严重影响。选品成功能够为后续的销售铺开道路。无论是短视频还是直播，选品都是基础。
选品需要做充足的市场调研。比如了解市场上已有产品的优缺点，某些热门产品受众广，但可能存在质量不稳定的情况。这时选品就要寻找更优质的同类替代。研究产品的成本、利润空间等也至关重要。有足够利润空间，才能在投入推广时更有底气。
人设IP的打造
人设IP影响带货效果。以成功的美妆博主为例，有的定位是专业化妆师，其分享的内容就侧重化妆技巧和产品专业体验。若是亲民可爱风的人设，那就更多是日常妆容分享。人设需要保持一致性，不能今天专业明天随意。人设IP需要与产品匹配，比如健身达人推荐健身器材就很合适。
打造人设IP的视频展现形式也很关键。有的选择拍摄精致的长视频全面展示产品优势，有的则用轻松搞笑的短视频吸引流量。有的博主在户外场景展现运动产品活力，有人则在室内营造温馨居家氛围推荐家居品。不同形式匹配不同的人设和产品。
短视频带货的不稳定性
从达人带货数据来看，短视频带货不稳定。如某些小品牌，运气好的时候一个短视频能带来大量订单，但大部分时候无人问津。这与流量波动有关。很多时候热门话题变化快，产品可能突然就没有热度了。这种不稳定性让商家担惊受怕。
对于商家而言，稳定日销很重要。那些大品牌如果面临销售额大幅波动，整个供应链都会受影响。而小型商家可能因为不稳定的流量，难以维持生计。所以需要解决短视频带货不稳定的问题。
抖音黑科技软件的作用
抖音黑科技软件提升数据稳定客流。像一些新起步的商家，使用软件后流量有明显变化。以某新店为例，原本每日访客寥寥，使用后访客量提升。软件可以提高权重和活跃度，同时能区域推送视频精准营销。例如在旅游旺季针对热门旅游地推送相关旅游产品。
它还能将视频精准推送给感兴趣用户。这意味着产品能找到真正需要它的客户。对于一些在同城的商家，区域推送能吸引本地客户，增加线下到店量。并且能带来点赞和评论提升活跃度，涨粉变得容易。
商家和主播的不同策略
单体为王的商家要配合直播。像某手工艺品商家，有独特产品但是光靠短视频效果不好，配合直播后销量大增。走精选联盟找货的主播靠数量求质量的飞跃。例如很多小主播不停发视频挂链接等待爆单机会。
不同策略适合不同群体。单体商家产品独特更适合直播详细展示，而主播可以利用数量众多的视频增加爆单概率。策略需要根据自身优势和资源来确定。
数据引导决策
聪明的人利用数据优化带货。看视频播放量能知道产品的吸引力程度。比如某产品播放量极低，就可能需要优化产品或者视频。分析视频内容质量能找出问题。像有些视频画质差内容杂乱影响观感。
以数据为依据慢慢积累，能提升爆单概率。从1%到10%的爆单提升需要不断分析和改善。不能盲目发视频，而是要用数据引导正确决策。
