在当今的电商直播领域，淘宝、抖音、快手都觉得品牌/商家自播是发展方向，不过发展程度有别。这其中包含很多值得挖掘的点，涉及不同平台的策略、品牌的做法以及主播的发展等。
淘宝的自播品牌发展
淘宝上李佳琦、薇娅的销售神话让人难忘。但现在第一批“播品牌”已经成长起来。例如太平鸟直播间销售额稳定在200万 - 400万间。这些播品牌在淘宝慢慢壮大，也体现出品牌自播有着很大潜力。直播带货的环境下，自播品牌能够有稳定的表现，这能让品牌在淘宝直播生态里站稳脚跟。自播不像依靠头部主播带货可能存在许多变数，而是靠自身实力持续吸引顾客。
一些品牌开始重视自播。像三只松鼠，其直播历程有几个阶段。早期的直播娱乐性质更多。到后面才正式开启常态自播，并且建立多个矩阵直播号。从开播到迎来销量爆发，它用了半年多时间，期间不断优化直播间各个方面，从话术到场景体验等。
快手的品牌直播情况
在快手，很多品牌不通过官方蓝v账号，而是用人设账号赚得盆满钵满。比如朵拉朵尚，旗下有几个粉丝量较高的人设账号进行常态化直播。这些账号人气的增长也是有迹可循。像李海珍最初通过打榜加低价秒福利圈粉促单。后来借助官方的小店通积极投放并且根据用户反馈改进。在没有小店通之前，缺乏私域沉淀的品牌确实面临很多挑战。这也体现出在快手的品牌直播是一个逐步发展适应的过程。
而且在快手上，KP的成长难度相对较高，第一波优势KP可能从优质MCN中产生。这也意味着在快手做直播相关业务需要更多的资源和积累，品牌想要在快手发展直播业务也要考虑到这一特点。
抖音的品牌直播潜力
抖音也是重要的电商直播战场。虽然文中没有太多对抖音品牌直播像淘宝和快手那样具体的讲述，但我们能推测出应该也有类似的情况。成熟品牌加快在抖音的布局，也会重视品牌自播这条道路。随着直播带货越来越流行，抖音上的品牌自播肯定也是充满机会与挑战的。我们可以看到很多品牌在抖音的直播也是逐步递进发展，从摸索到慢慢成熟。
寻找达人带货的短板
寻找达人带货虽然能让品牌快速爆单脱销。可是它不能解决品牌关心的两个问题。一个是对用户心智的影响，不能只让用户为低价买单。如果品牌总是依靠低价吸引用户，长此以往是不利于品牌形象的。还有一个是其他一些难以控制的方面，比如品牌理念的传递等可能就会不充分。这也反映出只靠达人带货不能让品牌实现更深层次、更长远的发展。
自播品牌的成长时间
三只松鼠就是一个自播品牌成长时间方面很好的例子。它用了半年多的时间优化自身的直播相关事务，从主播到话术，再到场景体验。这期间它一步一步走来并不容易。它的坚持和持续优化是很多品牌学习的榜样。其他品牌如果要开启自播之路，也要做好花费时间和精力进行调整优化的准备。不是一开启自播就会马上收获成果，要有长期的规划。
新流量平台的抖品牌快品牌
在2021年，大家都很期待抖品牌、快品牌通过直播和种草在新流量平台诞生。这是一个新的趋势，随着越来越多的人参与到直播中来，新的品牌在这样的环境中会有更多发展机会。会有哪些品牌站在风口上？这是电商领域都在关注的事情。新品牌的诞生往往伴随着创新的营销思路和模式，这对整个电商直播生态也会有推动作用。
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