在当今电商时代，各种带货和推广模式水深似海。商家想盈利，达人想赚钱，这里面有众多门道与秘密。这就像是一场棋局，每一步都关系到最终的输赢。
纯佣合作
纯佣合作在电商界很常见。很多商家渴望通过这种方式打开销路。在某地的电商园区，不少小商家会加入各种验货群或者商家达人对接群。他们把产品样品寄给达人，就盼着达人能推广。而达人，像小A这样比较知名的达人，会综合考量产品质量，比如有没有质量认证，需求大不大，库存是否充足，客单价是否合理等因素。若觉得可以，才会加入推广。而佣金比例也是双方不断协商。在养生茶类目中，有的商家能给出高达90%的佣金。就有很多人疑惑商家怎么赚钱，其实商家是利用抖音的流量给某宝店铺引流。
纯佣合作做矩阵号的情况也不少。例如一些小型电商团队，打造很多账号。以铺量的形式去推广产品，他们不在乎每单的利润少，而是希望整体的销量起来。并且只要有流量进到某宝店，后期的复购就有希望，关键就看商家的运营能力了。
定制视频卖货
定制视频卖货也开始流行起来。商家有很多途径去找到达人合作，像是通过星图平台，或者在达人主页找联系方式，又或是通过淘客QQ群。一旦双方确定合作关系，商家就会在某宝联盟发布任务。达人则会根据自身账号定位创作。像小C这样的达人，她会结合自己美食账号的特色写剧本。但这里就涉及到人力成本。达人要写剧本、拍摄，还要推广。所以会向商家加收一个拍摄推广服务费。而且达人对商家也有要求，基本上是猫店或者皇冠店，产品的话大多是客单价300元以下的新品或者库存。
从商家角度来看，他们觉得花这个钱能带来新的客源和销量增长的可能。达人也觉得这是按照自己的劳动和价值获取报酬，是比较公平的做法。
直播带货
直播带货如今火得一塌糊涂。商家想尽办法联系达人或者MCN机构。在一些直播基地周围，经常可以看到商家拿着产品资料和样品到处找对接人。首先双方要谈价钱，商家要根据主播报价支付前置服务费以及后置佣金。然后预约开播日期和坑位。比如一场比较正常的直播可能销售额在10万左右。但直播有很大不确定性。所以如果是做多品类产品直播，商家就要和达人商量好每件产品展示多长时间等细则。
像某品牌做服饰直播，因为没有提前确定好展示时长，有的款式就匆匆过场，导致销售效果大打折扣。这也提醒了双方合作一定要细致。
纯曝光模式
这种模式比较适合大品牌。有些品牌想做宣传而不是直接带货的时候就会用到。比如一些烟和槟榔品牌。他们受到销售限制，就选择这种纯曝光的方式。达人们可以通过定制视频软植入品牌，或者在发布文宣描述中@官抖或者指定话题，还可以使用指定音乐来做推广。通常50万粉的号一条视频的服务费2万左右，不走星图平台的话是1.5万。支付方式大多是预付70%，达到一定曝光量后付尾款30%。
有大品牌之前就用过这种模式，当视频发布后，品牌的知名度确实有了一定提升，而且官抖的粉丝量也增加了不少。
代运营模式
代运营模式是由第三方团队介入的。这些团队帮助商家从0开始打造账号。就像在某个城市有一家小公司想做抖音，自己又没经验。就找了代运营团队。这个团队会主要运营一个蓝V官抖和一些辅助账号来完成双方制定的目标。
在视频处理方面，代运营团队有专业的人员。他们能根据抖音机制和用户喜好优化视频。例如他们会根据当下抖音流行的视频风格去调整商家的视频内容。这样一来播放量提升了，品牌曝光度也上去了。
模式选择
对于商家来说，选择哪种模式是个头疼的问题。如果是资金充足的大商家，他们可能会多种模式结合。小商家则要考虑成本等因素。从产品类型上看，新品可能更适合定制视频卖货模式先打开知名度。热门产品做直播带货也许效果更好。从盈利角度分析，纯佣合作对于薄利多销的产品比较合适。
不同的时期也可能适合不同的模式。刚起步的商家也许代运营模式能快速让品牌进入大众视野。发展期的商家可以尝试直播带货增加销量。那你觉得哪种模式最适合你？希望大家点赞、分享并且在评论区留言讨论。
