在如今的手机市场中，一些曾经火过的非主流手机品牌在快手直播带货中有了新的生机，而这背后有着诸多值得探讨的市场现象，这些现象既有趣又发人深省。
直播带货中的品牌表现
这些非主流手机品牌，像朵唯，在直播时有着独特的表现。在快手直播中，朵唯X7这款机型备受瞩目。从直播场景里的工作人员急切要求上链接，到“厂商代表”坚持不上且强调定价权，这种冲突就很吸引人。另外，“砍价”式剧情虽老套，但销量不错，显示出直播模式的有效性。众多曾经的老手机品牌，包括朵唯、天语等，通过直播重新进入大众视野。
朵唯X7在快手的直播场次较多，在近30天里共直播了9款产品，X7露出最多。这些品牌还紧跟潮流推出5G机型，比如中兴等品牌也出现在主播的售卖清单里，它们的产品虽然没有一线品牌的众多优势，但是在直播间有了新的销路。
销售渠道的转变
这些手机品牌的销售渠道有了很大转变。像在中山开了十多年手机线下店的店主李生所说，酷派等品牌的主要市场已经放到了海外。线下对于朵唯、天语等品牌几乎难见踪迹，而线上成了主要销售渠道。线上销售有着自己的优势，没有线下的品牌效应要求那么高。
而线下渠道，由于受到售后等因素的限制，鲜有经销商售卖这些品牌手机。因为品牌手机虽然好销售，但提成低，而非主流手机品牌拿货价低，利润空间大。比如品牌手机两千块提成可能仅有两百元，而非主流手机1499元的拿货价可能仅需数百元。
价格策略的操作
在价格方面，这些手机品牌有着独特的操作方式。以朵唯X7为例，它在朵唯天猫旗舰店标价4999元，然而月销售订单仅为1。但在直播中可以1499元买到。主播推销时往往展示电商平台高价格页面以证明“低价”。
还有经销商会在京东开高标价店铺作对照，用京东、淘宝的品牌影响力，说服不熟悉电商的消费者，让他们以为是捡到便宜了。这就是商家利用价格对比来刺激消费。
产品影响力的差距
与主流品牌相比，这些非主流手机品牌的影响力处于下风。主流品牌有明星代言、大型新品发布会，在主流商超也随处可见。而非主流品牌没有这样的优势。
比如朵唯X7的产品，在朵唯官网上都难寻相关页面介绍。这表明在品牌推广方面，这些品牌做得很不到位，需要依靠特殊的销售方式，像在直播间通过“砍价”式剧情和一些展示手段来吸引消费者购买。
产品的实际价值
这些产品的实际价值可能和销售价格并不对等。有消费者在售卖朵唯X7的淘宝店下留言称是“不到千元的手机”。这可能意味着这款手机的实际价值并没有直播中所说的那么高。
虽然商家通过各种手段推销，但产品实际价值消费者在使用过程中会有体会。如果产品价值不符，可能会影响品牌后续发展。
直播带货的效果
直播带货确实给这些非主流品牌带来了效益。该主播带货的包括朵唯、糖果、天语、酷派、中兴的手机预估销售额超过4.7亿元。这种销售效果是惊人的，证明了直播带货这种方式对于这些曾经被认为“过气”的品牌有着很强的推动作用。
但同时也要看到，是因为价格优势和直播的表演式营销才促成了这么高的销售额。
你有没有在直播中买过看似便宜却是这些非主流品牌的手机？希望你在评论区分享你的经历，也欢迎点赞和分享这篇文章。
