随着视频号电商的发展，新微商不断涌现，这里面充满了机遇与挑战。这是商家们不容错过的新赛道，但其中的问题也不少。这值得我们深入探讨。
视频号可做性
视频号电商有其自身优势。从数据上看，它月活用户数超8亿，和抖音相当。这庞大的用户基数就是吸引力。例如很多草根出生的素人主播在视频号获得机会。然而，当前视频号整体交易规模有限，电商消费类数据丰富度不够，商业化标签粗糙。这让一些商家担心其发展的潜力。比如有些商家想快速实现增长，但在视频号这个相对小的池子里难以施展。
很多中小商家都在观望，他们其实也想在视频号上开拓市场。有商家做过前期市场调查，发现视频号的用户潜力很大，但因数据等问题又犹豫不决。
视频号的适用者
视频号适合多种群体。草根素人主播将其作为新舞台。像一些普通宝妈，在视频号分享生活点滴同时带货。私域运营较好的品牌也合适，以年糕妈妈为例，借私域精细运营顺势在视频号发力。还有特定垂直圈层的IP，他们在自己的圈层内有名气，转到视频号也能吸引粉丝提高销量。
但不是所有人都能成功进驻视频号。一些对私域运营毫无概念的商家，进入视频号后根本找不到方向。场地的问题也困扰着部分商家，像在一些中小城市，硬件设备差，难以保证视频号电商稳定运营。
视频号的运营方法
商家私域引流很关键。众多商家通过微信群、企业微信等渠道，免费触达用户将流量引入直播间。某美妆品牌把公众号和视频号联动，一些新品信息先从公众号发出，再引导到视频号直播间。同时也要重视公域流量获取。在后台数据中心分析公域流量来源渠道，合理投放广告以获取更多公域流量。
可很多商家并不懂得如何将私域公域流量有效结合。另外，在产品推广方面，商家不知道到底该主推自营产品还是合作产品。有的商家主营自营产品，忽略合作产品潜力，也有商家主推合作产品却没打响自有品牌。
视频号的平台定位
视频号首先是社交平台。社交属性是基础，所以它不会为了电商而过度牺牲用户体验。这是腾讯做出的战略选择。就像我们日常更多的是在视频号看朋友分享的生活视频而非单纯的商业广告。在用户体验和商家回报率之间寻求平衡，是视频号电商发展的方向。
但这种平衡很难把控。目前商家普遍觉得在视频号获取公域流量难，投入产出比不高。从平台发展来看，如何保证在用户不反感的基础上，推进电商业务，是视频号必需考虑的。
视频号的流量构成
其流量来源包括公域、私域和付费投放。微信公域流量尽管目前释放有限，但潜力很大。私域流量则是商家可以自己掌控的力量源泉。以服装商家为例，可在自己的众多微信群告知直播优惠，吸引粉丝进入直播间。付费投放能快速增加流量，部分大商家初次进入视频号就采用这种手段。
在实际操作中，很多商家公私域流量搭配失衡。对私域流量依赖过度的商家，发展到一定阶段就遇到瓶颈。过于相信付费投放的商家，资金压力又很大。
视频号的商业潜力
在货架电商和内容电商竞争激烈的当下，视频号被视为蓝海。在其他平台竞争白热化的时候，视频号有大量未开发资源。像一些白牌商家，在其他平台难以立足，但在视频号却有机会成为热门。其独特的流量获取方式给了商家更多自主性。
不过这只是理论上的潜力。商家进入后还是需要面对诸如人才短缺等问题。要运营好视频号电商需要专业人才，但在市场上这样的人才供不应求。
那么你对视频号电商是跃跃欲试还是仍在观望？欢迎在评论区分享你的想法，如果你觉得这篇文章有用，欢迎点赞和分享！
