在如今的消费趋势中，节日送礼成为热门话题，消费者对礼品有着多样化的需求，这是我们构建美好生活的体现，也是商家的商机所在。
消费者礼赠需求
当下，消费者在礼赠时不再满足于传统礼物。根据调研，快手电商发现消费者在礼赠时看重产品有个性化定制元素等特点。例如在春节团聚场景下，大家更喜欢带有家庭元素定制或是有着高颜值的礼品。在拜年场景，那些带有尊贵感的礼品更受青睐，这些需求的变化反映出时代的变迁和消费者品味的提升。再者，在祈福场景中，充满仪式感的礼品成为很多人的选择；联络感情时，有特色的礼品更能表达心意。
这也促使商家要迎合这些需求，不然就可能被市场淘汰。比如一些传统糕点商家，如果只是按部就班生产，不注重包装和个性化定制，在节日礼赠市场就很难脱颖而出。
快手电商的商家支持策略
快手电商为商家提供了很多支持。针对春节送礼的四大核心场景，快手电商给出了精准的人群圈选数智化工具。在快手年货节期间，更是有多种玩法。像“四多”玩法就是在全域场给新老粉丝发放年终福利。同时，快手电商和商业化部门共建“红利政策”，只要商家在年货节期间敢于投放磁力金牛，敢于做促销活动，快手官方就给予奖励。商家可以依据自己的情况选择适合自己的政策。
许多新商家在这些政策下茁壮成长。例如一家刚刚起步的小饰品商家，借助平台的政策，提高了自己的曝光率，在年货节期间提高了销售额。
年货品类日的特殊待遇
年货品类日期间，平台也不遗余力地支持商家。每日会甄选优质商家，它们有机会获得官方会场首页展示推荐位的“破圈”曝光。这对于很多处于起步阶段或者想要突破瓶颈的商家来说是绝佳机会。
曾经有一个家居用品商家，虽然产品质量很好，但是一直缺少知名度。在年货品类日获得推荐位以后，订单量迅速增加，从以前的默默无闻，变成了顾客所选的热门品牌。
快手年货节的核心打法
拿2023快手年货节来说，有着很清晰的核心打法。充分利用“三大场”端，在年货需求下击穿用户心智。其中在内容场，是围绕“买好货、有好年”主题，邀请明星等创作内容营销。像一些顶流明星成为“发现官”。他们可以帮忙拍摄有趣的开箱视频。
有一个原本销量普通的口红品牌，在明星的宣传下，视频播放量百万，产品销售量也打破了过往记录。在带货场，平台把一些高价值会场资源服务商家，比如APP年货场主题页的顶图可以冠名。
给商家的建议
根据过往经验，快手电商的负责人给出了商家建议。例如在平时开设好店铺矩阵，在超级品牌日强势“种草”等。像有男装店铺，平时就做好矩阵运营，在品牌日精心选择种草内容，提升了直播间的CTR和转化率。还有主营品类要保持一定的新品上新频率。一家数码店铺，每月上新5 - 10个新品，抓住了上新收益，新粉老粉的购买力都得到提高。
过往经验与品类数据表现
在116大促中，有四类商家取得不错的增长结果。像蒙安夫妇的转型成功就值得借鉴。而且快手电商相关负责人也分享品类数据表现，食品类目增长迅速，另外家居数码、美妆服饰也有大爆发趋势。这几个类目在即将到来的年货节有望迎来新一轮的爆发。
面对快手年货节这样的增长契机，无论是从业者还是厂家都不应错过。那么你是如何看待快手年货节中的商机的？
