新年前夕，人们都忙着采购年货，无论是线上还是线下消费都十分火爆。而快手电商推出的年货节活动更是给这个市场添了一把火，其中的优惠和商机都很值得我们关注。
年货消费的意义
年货是过年不可或缺的部分。在中国，采办年货承载着浓浓的年味儿，是一种重要的仪式感来源。无论身处何种地区，人们都会提前筹备。从热闹的城市商场到相对偏远的乡村集市，男女老少都会参与到年货的采办当中。年货也随着时代的变迁而有不同的内容，传统的干货、新衣等依旧受欢迎，现代的一些电子产品等也成为新的年货内容。而且，新年这个特殊的时间段，各类消费都会有一个高峰期。
线上线下的商家都把这个时期看作重要的销售时刻。线上的便捷性可使消费者足不出户就能挑选丰富的商品，线下的实体店也充满了新年的氛围，吸引顾客前往购物。
快手电商的低价特卖频道
快手电商宣布的2024年货节有着相当诱人的活动。“低价特卖”频道特别引人瞩目。这个频道主要是为用户提供低价好物。它是快手商城核心的低价频道，主要面向民生品牌及白牌商家招商。例如一些小型日用品商家就有机会参与其中。到2024年1月28日是它的报名截止期。期间，优质商品要是报名成功，在年货节就有机会得到平台补贴并在各种场景分发，这有助于商品在大促期间扩大销量。
参与的商家有一定要求。店铺要达到一定的体验分，不同类型的店铺需要符合规定，社区也不能有严重违规。商品也得满足发货率等的要求。这是为了保证消费者能得到较好的服务以及商品的供应。
商品的流量扶持
该频道的商品在全渠道会被打上“低价特卖”标签。带有这个标签就能享受很多流量优待。在站内的泛货架区域会得到提权曝光展示，还有专属商详、标签。这能让更多用户看到的同时，也强化用户对商品低价的认知。这种认知在竞争激烈的年货节市场是很重要的。消费者看到这个标签时很可能会增加购买欲望。
而商家也能更多地曝光自己的商品，通过这一标签提升产品形象。在流量如此重要的电商领域，这样的曝光机会是不少商家所盼望的。
万人团玩法
快手在年货节还推出“万人团”玩法。这是一种平台深度参与的优质商品售卖形式。官方会挑选商品，这些商品需要兼备时令属性、高货值属性、低价属性。比如一些过年时适合赠送的高档坚果礼盒如果价格比较低就可能被选中。这种玩法是双域联动的，由内容场和货架场共同作用。平台会提供高流量、高补贴，目的就是让商品快速成交。这种玩法极大地激发了消费者的购买热情，也让商家有机会清理库存同时赚取利润。
流量政策覆盖
快手在年货节期间投入百亿流量资源。针对内容场有“扶摇计划”“川流计划”“开播得流量”等流量政策。这些政策可以让创作者、商家制作出更多吸引消费者的内容，某商家在运用这些计划后，直播观看量明显提高。对于货架场则有“巨额流量激励”“平台补贴”“百万单品扶持”等政策。这些政策确保了无论是商品的展示还是售卖都能顺利进行。商家和达人们借助这些政策能较好地实现在年货节期间的成交和成长双丰收。
商家的参与方式
2024快手商城年货节已经开始招商报名。商家登录快手APP搜索“大促报名”就能一站式完成报名。此次活动分为预售期和正式期。1月4日到1月12日是预售期，1月13日到1月28日为正式期。而且年货节过后，平台还会把优质爆款商品沉淀到快手商城。这有助于商家后续进行长期销售。这对商家来说是很有好处的，不必担心好的商品只在年货节风光一时。
