在“万物皆可互联网+”的时代，房产交易这块难啃的骨头却一直未能与互联网顺利融合，这是一个既令人好奇又觉得颇为无奈的现象。房产交易本身因手续繁杂、金额巨大等因素，难以被互联网轻易改造。这其中的种种尝试与挑战，值得我们好好探讨。
快手的房产业务布局
快手早在2019年就开始研究房产业务了。去年电商部门专门组建团队来探索直播电商房产业务模式，目标是跑通业务模式并且突破百亿成交总额。他们还打算避开贝壳直接竞争的二三线城市市场。快手似乎想在这个领域做出一番成绩，不仅是做引流端口，还想要构建大宗线下交易业务线上生态闭环的业务模式。这表明快手在房产交易上有着不小的野心。从快手之前和房产SaaS第一股房多多的“直播+卖房”合作来看，他们正在不断摸索发展这条路。
不过字节、阿里系在这方面的探索更早。这就给快手带来了一定的压力，毕竟在快速发展的互联网行业，早一步布局可能就会抢占更多的资源和市场份额。
字节与阿里的先入优势
字节旗下的幸福里APP在IOS端已经有3.3万下载量，且涵盖新房和二手房业务。这展现出字节在房产互联网业务上的初步成果。阿里系虽然文中没有特别提到成果的具体数据，但它较早的探索也占据了一定的先机。这两家互联网巨头先入为主的优势很明显，无论是在业务模式的探索还是市场的初步占领上。
对于后来者的快手而言，要追赶他们就需要投入更多的精力和资源，并且还要找到新颖的差异化竞争点。例如幸福里之前布局线下门店，虽然有所停滞，但也是一种探索的方向，这都是快手需要借鉴或者避坑的地方。
传统中介平台的线上转向
传统的房产中介平台像中原地产、链家等，也是这个赛道里的重要参与者。当互联网巨头都在探索直播卖房等新模式时，这些线下起家的传统中介平台也没有坐以待毙。它们在努力搭建自己的线上平台，意图补足流量短板。这些传统平台距离客户比较近，能够通过门店获取第一手的房产交易信息。这种天生的优势使它们在转型线上时也有一定的底气，但如何将线下优势与线上更好地结合起来是它们面临的重要问题。
开发商涉足中介业务
开发商在中介业务上大多处于尝试阶段，像龙湖等有开发商将中介作为战略地位。对于开发商来说自己开发的小区租售业务可以作为增值服务。研究人士相国良认为如果方式得当可能会在小范围内取得成功。从自有物业小区到外拓园区门店这种转变实际上意味着交易业务商业模式的根本性变革。这其中涉及很多问题，比如运营模式的调整、人员的安排以及市场的拓展等。
线上纯模式的失败先例
搜房网的发展情况就是一个很好的例子。它最初以线上内容起家发展成房天下，试图用C TO C业务、直客模式绕过房产经纪人并将佣金缩减到0.5%，这一模式看上去很美好，但最终宣告失败。这也提醒着后来者仅仅依靠线上是很难成功的，必须要兼顾线下的服务。字节系幸福里布局线下门店也是意识到这一点。
房产交易互联网化面临的挑战
手续复杂是房产交易难以互联网化的一个重要原因。从签约、审核到过户等一系列流程，都需要大量的文件和手续，很难完全在网上完成。交易额过大也使得买卖双方都比较谨慎，对于互联网模式的信任度需要一个长期建立的过程。而且目前无论是互联网巨头还是传统中介的线上转型，都在流量吸引和客户信任方面面临挑战。如何让买卖双方放心地在互联网平台上进行大额的房产交易，还需要更多的探索和创新。
在众多企业都在涉足房产互联网交易的时代，你觉得在房产交易互联网化的过程中，哪一方面的创新会是最重要的？欢迎大家点赞、分享并评论。
