在当今商业世界，众多品牌都在寻求新的增长路径，而快手电商成为不少品牌的新选择。作业帮在快手电商短短半年就实现销量爆发，还取得5300万GMV的成绩，这背后的故事很值得探究。
作业帮与快手合作契机
作业帮看到内容红利和直播带货的增长机会，从而与快手深入合作。在当下的商业环境中，很多领域竞争激烈，作业帮所处的教育行业也不例外。短视频和直播带货兴起，为它提供了新渠道。程锋希望抓住这个机会，让作业帮能在新领域有所建树，这是合作的起点。同时作业帮对自身产品功能有着自信，例如它的学习机的作业批改功能很优秀。
从市场人群来说，作业帮主要面向学生群体，但购买决策者是30 - 40岁的女性家长。这独特的市场构成使得作业帮需要新的营销渠道来触及目标人群，快手就成为了合适的选择。
快手电商下的品牌增长逻辑
看准营销时机对于作业帮在快手的成功至关重要。程锋提到作业帮在“快手真新日”取得的成绩，这离不开包括内容红利等多方面因素。在快手的生态里，价格不是唯一影响因素，产品品质和内容是产品好坏很重要的判断标准。作业帮能取得成功，就是准确把握这些因素。
在产品本身层面，作业帮产品强大的产品力是获得高GMV的基础。有了好的产品，加上看准营销机会，才是完整的增长逻辑。这不是独立存在的，快手独特的电商生态能放大这些因素对结果的影响。
品牌在快手发展的首要问题
首先要解决圈定人群和匹配产品的问题。在大众市场，消费者对于教育以及教育智能硬件认知有限。像作业帮这样的教育类品牌，就需要借助达人种草、直播等方式。这样才能让用户更快熟悉其产品。
平台的助力也不可少。快手会通过“贴身式服务”推荐懂运营的服务商指导内容生产。这能让品牌更符合快手人群的需求，提高自播效果，抓住内容赛道的红利。
大众市场未满足的需求带来机遇
大众市场对高端品牌的消费需求还没得到满足，这为作业帮等头部品牌提供了高速发展机会。在教育行业更是如此，家长对孩子教育十分重视，愿意投入。这让作业帮看到快手电商未来更大的渗透空间。他们相信未来在快手电商还能取得更好的成绩。
快手电商通用的爆品方法论
众多头部品牌在快手实现生意增长，必然有一套通用的方法。每个品牌成功都不是偶然，作业帮的例子只是其中一个典型。从作业帮来看，涉及到产品、营销、平台服务等多方面组合的成功。其他品牌也是在这些类似的场域进行良好经营。这种通用方法对想要进入快手电商的品牌有借鉴意义。
货和内容同步发展的重要性
在快手里货和内容的同步发展很重要。李好说在内容电商赛道里，供给虽然等于货，但内容占一半的重要性。商家能生产好货同时如果不挖掘基于产品和受众痛点的内容，就会存在短板。品牌要在几个场域都做好，例如和底层的运营与品牌等方面协同，运营效率才会提高，在快手电商也才会有更多机会。
