拼多多，曾经被很多人看不上，觉得它很村很low，网络段子也常拿它开涮。然而现在它市值突破千亿美元成为中国电商老二，这一事实令不少人惊讶。接近一半的中国人都在用拼多多，大家嘴上挑剔，身体却很诚实，毕竟低价策略相当诱人。
拼多多的用户群体
拼多多的用户大多在三四线城市，甚至农村山区也有不少用户。在这些地方，大家对价格比较敏感，拼多多的低价商品正好符合需求。像邮政快递在偏远农村能送货上门，这是拼多多在农村地区发展的优势之一。在城市里可能不太感受得到邮政快递的优势，但在农村这很关键。
不同地区的消费者需求不同，对于很多低收入或者对价格敏感的群体来说，拼多多的性价比是真心高。他们可能不在乎品牌，更在乎实实在在能买到便宜的商品。
拼多多上的商品来源
拼多多上很多低价商品是商家售卖尾货和库存的渠道。商家产品有生命周期，先高价生产销售，热度退去后就把尾货低价给拼多多。比如玩具类产品，一开始火的时候价格高，后面尾货只能低价处理。这些尾货商品质量参差不齐，所以拼多多被质疑有假货存在也是有一定原因的。
这是商业逻辑下的产物，很多消费者不清楚这里面的门道就一味指责拼多多卖假货，其实很多时候这就是商家处理库存的方式，并不能简单定义为是拼多多本身售假。
拼多多与淘宝的推广策略
淘宝的推广是直接付费买展示位，一小时可能要花五千块。而拼多多有一些亏本的活动推广。例如前1000笔订单1元包邮，后500单3元包邮，之后9元包邮展示一小时。表面上拼多多商家亏损，但实际上订单量会大增并且商品评价加权。
这种推广策略吸引了无数想做电商的小商家。他们没有太多资金，在淘宝做推广成本太高，拼多多这个形式让他们有机会通过走量来盈利，同时打响知名度。
快递成本助力拼多多低价
在义乌这样的小商品之都，快递成本相当低，只要1.8元。其他的地方商家发快递虽然没有这么低，但是由于拼多多主要售卖低价商品所以也不会选择像顺丰这种贵的快递。商家选择性价比高的快递，能在保证盈利的同时将低价进行到底。
即使普通消费者自己寄快递10元起步，拼多多商家通过选择相对便宜的快递就能节省不少成本，进而在产品定价上有更大的空间，这也是拼多多商品价格便宜的一个重要因素。
拼多多的性价比策略
大众都知道拼多多有百亿补贴抢夺淘宝用户。不管市场上对拼多多有多少争议，它的性价比是不可否认的。对于消费者来说，能以低价买到合适的东西就是好的。虽然可能存在一些质量风险，但很多人愿意去尝试。
从宏观上来看，这也反映出消费需求的多样性，不是所有人都追求高端品牌，性价比是大众都重视的一点。毕竟普通百姓在过日子的时候实惠是很重要的。
拼多多的崛起影响
拼多多的崛起改变了电商格局，让更多小商家有机会走上电商舞台。它占据了庞大的用户群体，对整个的商业生态也产生影响。比如对传统的线下小商品市场来讲，很多商家通过拼多多走上网络销售，改变了原有的销售路径。
对于其他的电商平台而言，它的成功模式也使得其他平台进行反思和做出改变，从而推动整个电商行业走向更加多元和创新的状态。
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