做流量是每个互联网从业者关注的焦点。而怎样找到合适的流量池，背后有着诸多尝试、总结与智慧。很多团队在流量探索中走了不少弯路，这其中就藏着很多值得深挖的故事和经验。
流量探索之旅的开端
最初，我们的团队专注于公众号流量的获取。在当时，公众号是很多团队争取流量的阵地。在过去，裂变是很好的流量获取方式。但是随着时间推移，局面变了。我们发现今年裂变不行了，平台打击严重，而且还涌入很多羊毛党。这导致我们去寻找新的流量出路。一方面要考虑平台的稳定性，另一方面也要关注真正能获得有效流量的方法。这是个艰难的决策过程，毕竟放弃原有的有效方式很不易。在此时，寻找新流量池就迫在眉睫。
在不断的探索和分析过后，我们逐步了解到不一样的流量态势。各种新兴平台崛起，而快手进入我们的视野。我们通过各种数据和实际案例对比分析，看看快手能否解决我们的流量困境。这不是轻易的决定，因为要综合考量很多因素，比如平台的流量潜力，用户特征是否与我们的产品匹配等。
快手符合核心准则
通过几个月深入了解，我们发现快手符合我们做教育流量的核心准则。快手是当前能通过优质内容快速获取用户信任感的短视频平台。这一点非常重要，当前用户对于信任感的要求很高。如果不能快速建立信任感，很难让用户停留。这种安全感的建立能够吸引更多用户来观看和一起参与到我们的教育话题和内容中来。
另外从总结性的三句话来看，快手有着独特的流量魅力。这三句话里，让我们看到它不同于其他短视频平台的特点。通过对快手的深入分析，能清晰地看到它的潜能。这是基于我们详细研究平台的各种玩法，用户互动模式得出的结论。我们坚信只有符合核心准则的流量平台才值得我们去投入。
入局快手的核心优势之一
作为在线教育公司，入局快手有诸多核心优势。其中一个重要的点就是人口打开率相对较高。如果账号有10万量级的粉丝，那每条视频播放量基本会在1万以上，这样算下来，超过10%的打开率。在当前的短视频平台中，这个比例很可观。这意味着在快手上发布教育相关内容能被更多粉丝看到。
从实际的数据来看，这种高打开率保证了曝光度。而且这不是靠短时间砸钱能轻易达到的。这是通过长期的口碑积累，是一个需要时间去发酵的过程。和其他平台靠金钱来换取推荐位不同的是，快手的这种粉丝粘性和口碑机制能给教育内容提供更稳定的流量源泉。
快手上流量转化率高。在传统网络营销玩法中，是先筛选需求，这个过程中往往是市场人员专门运作。但是快手的逻辑不同，是先做信任感建立。因为只有用户信任你，才会每天看你的内容。
看看实际案例，像今年给淘宝站位引流转化最高的主播，排名前十的基本都在快手。还有幼小赛道很火的找微商成团逻辑，本质也是先建立信任。这充分表明了在快手上如果做好信任打造，流量转化率会很高。教育内容本身需要用户信任才能促成购买转化，所以这也是我们看重的一大优势。
在快手做流量折损少。如果把快手看作一个导流平台，它导流向微信的耗损最少。并且微信还有小程序页展示的额外优势。对比快手和抖音可以更好地明白这一点。抖音首页是推荐模式，而快手首页是关注模式。
在抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容。其粉丝本身价值不大，连打开率都较难保证。但是对于我们做教育流量，希望能精准导流到微信并且减少损耗，快手无疑更合适。这里的损耗包含用户流失，传导信息不明确等方面的问题。
快手运营实操的要点
从定位方面来说，解决好你是谁这个问题很关键。要让快手的算法和用户都能认识到你的特色。这是快手运营的基本面。选题和之前做公众号有些类似之处。就像在我的《高阶运营》书中有详细阐述的那样。
拍摄时以前我们走入过误区，过分追求设备，像花200块买粉笔只为更好的呈现。但是在快手最重要的其实是真实感。而且标题封面和抖音非常不同，因为是双列展示逻辑，标题封面如同公众号标题一样重要，这也是运营好快手账户不可忽视的要点。这里的每一个环节都会影响到整个流量获取的最终成果。
如果想要做好流量获取，你会优先关注平台的哪些方面？欢迎在下方评论，也请大家点赞和分享这篇文章。
