小红书2024年发布的相关榜单中出现了一些非常有趣的数据和现象。95后在百大买手和百大商家主理人中占了一定比例，这背后肯定有很多值得深入挖掘的点。这里面就有很多新趋势等着我们去发现，这也是做电商的需要关注之处。
95后买手崛起
在2024年小红书百大买手中，95后能占30%是很惊人的比例。这些年轻买手往往能真正理解年轻群体需求。他们身处这个消费文化下，自己也是年轻消费群体一员。像在一些城市中，这些95后买手通宵研究产品板块。他们凭借懂产品、懂热点，能挖掘到更多小众且优质好物。他们并非靠运气，而是凭借自身实力。他们背后肯定经过长时间对产品知识的学习。他们把优质产品带给年轻群体，逐渐成为电商中一股不容忽视的力量。他们在直播间自信果断地推荐产品的样子，成为一种特色。他们分享的内容也从生活小细节出发。
在如今消费多样化的时代，95后买手顺应趋势，他们给出的建议也更加符合当下年轻人消费观。例如在挑选一些时尚单品时，他们的选择往往能击中要点，符合年轻人的穿搭风格。他们在小红书这个平台展现自己见解，促进了商品流通。
厂二代的胜利
厂二代主理人也在榜单中有突出表现。这些厂二代主理人占比颇高，他们有高质量的产品源泉。以某地的服装厂为例，厂二代主理人熟知生产流程等。他们会深入生产一线确保品质。他们也善于利用小红书平台和用户深度交流。在不同地区，他们开启各种互动方式，在线解答用户提问等。他们能精准挖掘用户需求，从而调整产品方向。
他们推出匹配不同用户需求的产品。对于追求高品质的用户推出高端线产品，对于追求性价比的用户也有平价好物。他们在小红书这个平台把自己的优势放大，通过优秀产品满足不同用户，依据用户反馈改进产品，实现厂子的发展壮大。
产业带商家的策略
许多上榜商家是产业带商家。像景德镇的茶器产业带，这里的商家利用当地制瓷传统的优势。他们身处产业聚集地，对产品有更深刻认知。在产品营销上，他们通过深入产业带溯源来增加产品可信度。桐乡的羊绒产业商家同样如此，他们可以从源头把控羊绒的品质等。
这类商家在小红书电商中开启特定的销售路径。他们懂得展示自身的地域资源优势在产品中的体现。他们把生产过程的细节在小红书上披露来吸引顾客。而且他们根据小红书用户的反馈改进选品等销售策略，从而实现销量增长。
先服务好一小撮人
做得好的小红书主理人共同特点是先服务好一小撮人。他们花费大量精力去分析粉丝群体画像。例如一些做手工饰品的商家。主理人会先满足忠实粉丝的需求，从这一小部分群体喜好中寻找爆款秘诀。他们认真研究粉丝的年龄，消费能力等综合因素。这些主理人明白，精确瞄准一部分人的喜好能够产生高效的销售。
他们根据这一小部分人的需求喜好来设计产品。在小红书分享时，也用符合小撮人群的风格语言。这使得粉丝增强对品牌的归属感，进而产品可以通过粉丝的口碑向外围推广。
兴趣爱好新分类
对比去年榜单，rise100榜单新增“兴趣爱好”分类。这反映出当下人们消费观念的一种转变。在各种城市社区中，越来越多人通过兴趣爱好获取情绪价值。比如一些手账爱好者，他们愿意花费高价钱购买精美的手账周边。这满足他们内心对爱好的追求。买手和商家也就有了新的商机。
买手可以借此寻找那些在兴趣爱好领域的独特商品。商家也能够把自己产品朝兴趣爱好方向包装营销。这将引导更多人在自己兴趣领域消费，进一步影响整体的消费结构。
新人素人的机会
小红书对新人、素人友好也成为上榜者众多的原因。在小红书，不少新人开启带货之旅。就像一位普通的大学生开始分享宿舍好物，虽然粉丝数量低，但通过优质内容就能带来高销量。这里没有对起步者在粉丝量上巨大的门槛要求。这也赋予了更多人机会。
这也鼓励更多个人尝试进入商业领域。他们利用小红书社区氛围，用自己真实的使用体验分享商品。这种真诚的分享模式吸引更多人的关注并转化为购买力。
那么在你看来，你是否会考虑利用小红书开启自己的电商之旅或者更深入地挖掘这个平台的潜力？
