在当今的电商世界中，快手带货生态充满了各种独特的现象和机遇，这其中玄机重重，很值得深入探究。
快手电商格局
快手的电商格局颇为复杂。一方面，像小沈龙模仿辛巴走人气转化为电商粉丝卖货的路，但成功的人少。散打哥和方丈虽粉丝多，转化率与人均成交额却不及电商垂直红人。这表明在快手单纯靠粉丝量并不足以在电商领域大有作为。而且，快手用户在粉丝联系建立前打榜卖货，单价多在9.9 - 59.9元之间。因为老铁在购买低价格商品时更不怕吃亏。
从这可以看出，快手并非卖不掉高客单价的商品，而是高溢价的很难卖，需要建立老铁关系才能卖高价格商品。
平台与商品链接
在商品链接的选择上也大有讲究。如果在快手卖货挂淘宝链接，按照今年的形势来说并不方便。如果不是淘宝要冲量，把商品放在魔筷和有赞会是更好的选择。佣金和稳定性会更优。对于小店来说，如果刚开始做或者订单量少又不考虑分销，官方的小店便能满足要求。
消费者购买心理
快手消费者的购买心理各异。有装饰工人表示看快手搞笑内容多，觉得商品性价比高才会购买用于家中。而有妻子因为觉得性价比超值，买了十几套化妆品。这反映出不同的快手用户有着不同的消费触发点，性价比在快手用户的购买决策里占比较大。
商家入局策略
商家想要入局快手带货，也是学问诸多。小商家不太建议打榜，因为打榜来的粉丝买货只看性价比而且和达人无联系。大商家有供应链的可以尝试，这相当于采买流量。大商家入局快手电商优雅的方式是采用淘宝打法加上微商打法。找官方买流量大力推广直播间也是一种办法。
达人评估依据
评估快手达人不能仅看粉丝数，达人直播间的人气和人均成交额才是关键。随着直播的普及，会有大量服务商的存在空间。直播是个技术活，对于想要做好带货的达人来说，需要不断提升自己的直播能力。
其他快手商机
快手除了卖货，知识付费也有不错的发展。有大量的同城流量，做58和大众点评类的生意也可行。在快手做电商，要么有红人带货，要么有好货。总之，没有赋能的纯挣差价的供应链在快手的直播电商里是没有发展空间的。
那么你认为自己适合在快手电商领域从哪个方向开始尝试？希望大家点赞、分享并在评论区发表自己的想法。
