组织架构打通
2023年底，腾讯为大力支持视频号直播带货发展，做出重要举措，打通微信支付与腾讯支付的组织架构。这一决策是为让资源集中投入，有利于更好调配人力、物力等资源，为视频号在电商领域进一步拓展提供坚实保障，体现了腾讯对视频号电商的重视。
此打通行为意义深远，能减少支付环节的阻碍，使支付更加顺畅地融入电商流程。用户购物时支付步骤更简便，商家收款也更高效，为视频号电商业务带来新发展机遇，有望提升整体运营效率和用户体验。
商业化与广告收益
电商业务与商业化对电商平台至关重要，商业化收入通常会转化为平台的广告收入。微信视频号将商业化控制权交予腾讯广告，腾讯广告从中受益。2023年Q3腾讯财报显示，微信泛内循环广告收入同比增长超30%，占微信广告收入超一半。
腾讯广告借助视频号庞大流量和用户基础，精准投放广告。对于商家来说，通过腾讯广告在视频号推广商品，能提高商品曝光度。而腾讯通过收取广告费用增加收入，实现共赢局面。且这种增长趋势反映出视频号商业化潜力巨大。
品牌与订单增长
资深直播代运营服务商杰克观察到，直播电商市场上曝光多、销量高的产品多数为品牌。2024年微信公开课PRO公布数据，2023年视频号订单数量同比增长超244%，品牌数量增长超281%，破千万的品牌店铺数量增长超860%。
这表明品牌在视频号找到广阔发展空间。消费者在视频号购物时更倾向于选择品牌商品，品牌商也看到视频号价值，加大在视频号投入。这种品牌与平台共同发展态势，有利于提升视频号整体商品品质和服务水平，吸引更多消费者。
优势品类分析
从品类看，服装珠宝品类在视频号发展较好，符合电商平台普遍起量路径。业内人士认为在中国电商领域，掌握服装资源就掌握电商底盘，服装体量决定平台发展。6月17日，新视显示视频号主播直播带货排名首位的是“EP雅莹品牌华南分公司”，当日预估销售额为2075.02万，与抖音服饰内衣首位大牌销售额相当。
服装珠宝品类在视频号受欢迎，与消费者需求和平台推广有关。视频号可通过图片、视频等多形式展示服装珠宝魅力和细节，吸引消费者购买。商家也利用平台特点，推出多种促销活动，促进销售。
产品设计与发展
2022年视频号围绕视频广告和直播带货开始缓慢建设基础功能，7月推出视频号小店、信息流广告。这些功能优化了用户购物和商家营销体验。近两年入驻商家增多，用户购买体验丰富，标签精准，投流工具也优化很多。
马化腾表示要全力发展视频号直播电商，电商和广告相辅相成。产品设计不断完善，让视频号电商生态更健康。商家借助平台功能更好推广和销售商品，用户能更便捷找到所需商品，推动视频号电商持续发展。
市场潜力与激励
因微信数据封闭，电商从业者观察平台仍多以京东、淘宝、抖音、拼多多为参照。但微信内部人士称视频号让国内电商卷起来，规模已不小。618大促期间，视频号推出直播大促激励，如技术服务费降至1%，完成GMV任务可得电商成长卡等。
对于商家，视频号是最后一片电商洼地，有十亿级用户和高ROI。这些激励措施吸引更多商家入驻，增加平台商品种类和竞争力。随着视频号发展，其在电商市场影响力有望进一步扩大。
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