电商业务的关键地位
如今，无论是做广告投放还是开展货物销售，电商相关业务已成为不可或缺的一环。在这个大趋势下，快手也投身电商浪潮。快手庞大的用户基数为电商业务奠定了基础，越来越多的商家和创作者借助平台销售商品，电商业务在快手整体布局中变得尤为重要。然而，看似兴盛的背后，问题也逐渐浮现。
快手电商虽然有着巨大的GMV，可由于缺乏金融牌照，对整体营收的助力有限。这就好比一辆高速行驶的列车，虽然速度很快，但动力来源不足，难以持续高效地运转。而且这也在一定程度上影响了快手电商在市场中的地位。
竞争对手的压力
过去一年，抖音电商表现强劲。据《晚点LatePost》报道，抖音电商去年GMV或将突破2万亿，大约是快手的两倍。如此巨大的差距，让快手电商倍感压力。抖音凭借丰富的内容、强大的算法推荐以及成熟的电商运营体系，吸引了大量的商家和消费者。
视频号电商的增速同样惊人。在“2024微信公开课PRO”上，腾讯数据显示2023年视频号GMV近3倍增长，订单数量增长超244％，商品供给数量增长约300％。视频号依托微信庞大的用户基础，发展势头迅猛，给快手电商带来了新的挑战。
头部主播依赖隐患
快手电商存在一个突出问题，就是头部主播及家族对整体业务贡献过大。最典型的就是辛巴及其家族成员。2016年快手在三四线城市拓展市场，2017年初辛巴入驻快手开启直播带货之路，成为快手直播带货一哥。从那以后，辛巴家族在快手上的影响力越来越大。
2019年，辛巴个人GMV达133亿，家族至少三人超10亿，而当时快手直播带货总GMV约400 - 500亿，辛巴及其家族贡献近1/3成交额。2023年，辛巴家族的蛋蛋、时大漂亮分别实现171亿和44.7亿GMV，辛巴本人贡献125亿，远超其他达人。过于依赖头部主播，一旦出现问题，快手电商很可能遭受重创。
市场地位的变化
快手和辛巴之间不断的“摩擦”，让抖音电商抓住了机会，在短短几年内实现对快手电商的反超。如今抖音电商已经成为快手难以超越的存在，快手在电商市场的领先地位逐渐丧失。而且除了抖音，小红书也给快手带来了分流压力。2023年小红书日活达1亿，月活用户数达2.6亿，许多原本可能在快手购物的用户被吸引到了小红书。
这样的情况让快手不得不重新思考自己的电商发展策略，如何在激烈的竞争中重新夺回市场份额，是快手亟待解决的问题。否则，快手电商在市场上的地位可能会进一步下滑。
盈利与研发的矛盾
快手上市后一直面临盈利压力，为了实现盈利，开始缩减各项开支。其中对研发的缩减引起了广泛关注。一直将人工智能标榜自身的快手，研发投入减少后，可能会影响其在技术创新方面的能力。
毕竟在电商行业，技术创新是提升竞争力的关键。比如算法推荐、直播技术、物流配送等方面的创新，都能吸引更多用户和商家。快手为了短期盈利缩减研发，或许会在长期影响其竞争力，陷入一种为了眼前利益而牺牲未来发展的困境。
潜力业务的风险
快手的本地生活业务有一定的增长，日均用户支付数环比提升超40%，月均动销商家数环比提升50%，程一笑将其视为未来重要业务。但这块业务也面临挑战。视频号电商虽然目前数据规模不如快手，但腾讯正在打通视频号和微信广告系统，视频号的转化率较高，客户黏性也更强。
有企业人士表示，视频号一些直播间转化率能达5%左右。在流量增长和推荐算法精准度提高的助力下，2023年视频号GMV突破千亿。快手的电商业务和本地生活业务，很可能在流量和信任关系上被视频号等对手瓦解。
大家认为快手电商能否在重重困境中突出重围，重回电商第一梯队？觉得这篇文章有用的话，别忘了点赞和分享！
