抖音电商新战略
2021年，抖音电商把品牌自播列为战略级项目。这一决策无疑是电商领域的重大转变，众多商家与主播意识到抖音电商的风口来了。在这样的背景下，一场关于直播电商格局的变革悄然拉开帷幕，新的行业生态即将形成。
抖音这一战略调整也吸引了众多像卡哥、伍贤生等商家和主播，他们满心期待能借助抖音流量的倾斜，在抖音电商里崭露头角，成为像“李佳琦”或者“辛巴”那样的头部主播。
主播的淘金梦
张现伟指出，抖音电商通过罗永浩效应，想吸引更多头部及达人主播加入。众多主播都把自己看作是抖音直播电商的淘金者，如李正这般的主播怀揣着梦想，认为能在其中分一杯羹，实现个人的商业价值。
大家纷纷投入到这场直播带货的热潮中，都希望自己能抓住这难得的机遇。他们憧憬着通过抖音平台展现自己的才华，获得大量粉丝，从而实现财富自由。
小主播的困境
从2020年7月开始，伍贤生就察觉到直播带货的自然流量在急剧减少，到9月基本没了流量。他最后一条短视频也停留在2020年9月3日，此后再无更新。这无疑给了他沉重的打击，让他意识到直播之路变得异常艰难。
此时的他才明白，由于供应链和运营能力远不及品牌商家，小玩家在抖音直播带货中已经没有优势。当抖音流量逻辑发生变化时，小主播们再也难以在这个竞技场继续拼搏下去。
抖音底层逻辑影响
李正觉得“抖音直播电商的底层逻辑就决定了这个平台不会产生一哥一姐，那我的努力就没有了意义”。抖音的生态特点使得流量分布较为分散，难以出现绝对的头部主播。
一部分小主播没理解抖音电商的底层逻辑，导致他们在平台的发展受限。而且2020年6 - 10月，开播的小主播越来越少，还有一个原因是不少抖音的流量被阿里等平台电商盘走，使得小主播的生存空间更加狭窄。
品牌自播的优势
抖音改变扶持规则后，预计未来80%的收入可能都来自品牌直播，只有20%来自达人直播。丰年表示“这就说明在抖音的品牌自播体系里，品牌自播2000万的GMV，比与超头部主播一次带货1个亿还有意义”。
丰年作为抖音电商的品牌服务商，为品牌商提供定向委培主播和代播服务。在他的认知里，抖音电商里的主播更像是店员，是直播带货链条里的工具人，品牌可以通过自播实现长期稳定的增长。
未来发展的不确定性
当下抖音不缺用户时间，前期通过流量倾斜招揽了上百万的主播，但目前缺的是品牌和供应链建设。未来抖音直播电商能否在营收上像品牌广告一样成为抖音的现金牛，还需要时间去验证。
虽然品牌自播势头正盛，但整个行业还在不断发展变化中。抖音电商如何在品牌自播领域持续发力，同时解决供应链等方面存在的问题，都是摆在面前的挑战。
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