直播爆火：热情拉长久播时长
作为快手电商女装第一大卖家，娃娃原计划 5 日零点到 2 点直播。然而买家热情超乎想象，直播节奏完全停不下来，最终一直播到早上 5 点才结束。这足见快手电商直播的火爆，买家的购买热情被彻底点燃，也凸显了平台上主播带货的巨大吸引力。
直播延长时间看似微小的变化，实则反映出快手电商直播间强大的吸客能力和销售潜力。娃娃直播间里买家不断下单，热情互动，让主播团队不得不持续服务。这一情况也激励着更多卖家看到直播带货的无限可能。
平台崛起：“1106”带出电商潜力
去年“1106 卖货节”，散打取得 1.3 亿销售额。这一惊人成绩让快手电商正式走进大众视野，大众直观感受到了这个生态的巨大潜力。此后，快手电商成为行业关注焦点，越来越多人看到短视频直播带货的商机。
这次卖货节为快手电商发展奠定重要基础，后续吸引众多卖家和买家进入平台。数据的亮眼表现，让外界对快手电商充满期待，它开始与其他电商平台争夺市场份额，电商生态逐步壮大。
发展问题：摆脱头部主播依赖
在经历大主播带货爆红阶段后，每个短视频直播平台都要思考如何做大电商生态。现在很多平台都依赖头部主播带货，存在严重的同质化竞争现象。快手也面临同样问题，怎样走出这条困境成为关键。
过度依赖头部主播，一旦主播出现问题，平台销售额就会大幅下降。而且头部主播数量有限，难以满足平台持续发展的需求。快手需要探索新路径，让更多中小卖家也能在平台上有所作为，让电商生态更加多元化。
解决方案：上游源头找寻机会
从“116 卖货王”趋势看，快手给出答案是沿着供应链往产业上游走、向货源地走。今年 1106 快手电商以“源头好货”为主题招商，就是这一战略的体现。快手想利用自身优势，整合各地优质货源。
在快手上线电商功能前，每天交易相关评论达 190 万。很多用户直播自家果园、工厂、档口，这为快手连接原产地和原生态商品提供天然优势。深入货源地，能让快手掌控更多优质商品，消费者也能买到性价比高的商品。
核心策略：打破壁垒直连消费
快手电商运营总监张兆涵表示，“真实货源地、便宜批发价”是核心，“源头好货”通过直播与短视频模式打破中间商壁垒。在原产地，快手想通过主播带动农产品上行，让消费者买到优价商品。
对于国内有生产能力但缺品牌认知的企业工厂，快手希望主播或厂商自播，把工厂货源高性价比呈现给用户。这样一来，商品价格能降低，厂商也能拓展销售渠道，快手电商生态会更加活跃和健康。
区别优势：社区生态低成本运营
过去很多电商也做类似事情，像拼多多推出“新品牌计划”、用“拼模式”带动农产品上行。但快手与之最大不同，是在关系链上依托自有社区生态关系链，商家进入和运营成本更低。
快手积攒的粉丝是“私域流量”，对中小电商卖家友好。粉丝与卖家强联系，且是卖家自己“资产”，流量获取受平台影响小。在张兆涵看来，内容电商、社交电商注重“单颗粒粉丝价值”，消费者信任主播就更易下单。如今快手电商发展迅速，主播规模超 100 万，日内容消费达 1 亿人次以上。今年快手在商品质量把控和买卖双方培育上花了很多精力。
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