品牌崛起背景 /b>
2003年，鲁商福瑞达医药股份有限公司依托在玻尿酸研发领域的成果，推出了面向大众的护肤品牌颐莲。这意味着福瑞达从后端原料研发走向前台成品销售。当时护肤市场竞争激烈，国外大牌占据主导，但颐莲带着独特的玻尿酸成分优势入场，开启了它在护肤市场的征程。
然而初入场时，像SK-II、海蓝之谜等已经站稳脚跟，以高昂价格和高端形象吸引消费者。同样以玻尿酸原料起家的华熙生物，在打造润百颜、夸迪等品牌时也收获了更广泛的声量，颐莲面临着巨大的竞争压力。
产品定价与销量反差 /b>
当下护肤品市场中，SK-II和海蓝之谜处于领先地位，颐莲的体量不及它们的三分之一。但在产品定价上，颐莲有着巨大的优势。颐莲的玻尿酸补水喷雾作为主推产品，价格和SK-II爽肤水、海蓝之谜精粹水相差十倍有余。
尽管价格亲民，但颐莲这款补水喷雾销量惊人。从这个反差可以看出，它在性价比方面得到了消费者的认可。消费者在选择护肤品时，除了品牌和品质，价格也是重要的考量因素，颐莲抓住了这一点，赢得了市场。
成分科普的波折 /b>
直到2020年，颐莲在成分科普时用的还是“透明质酸”这一学术名称。这个学术名称在大众市场的推广效果并不好，因为普通消费者对它比较陌生。相比之下，直接说“玻尿酸”更容易被大众接受。
后来随着市场教育的深入，颐莲应该也认识到了这一点。因为消费者对护肤品成分的关注度提高，通俗易懂的名称能让消费者更快速地了解产品核心优势，从而增加购买意愿。
销售渠道拓展 /b>
颐莲在渠道拓展上采取了线上线下结合的策略。在线上，它发力电商和线上营销获得增长，通过各电商平台的旗舰店，让更多消费者能方便地购买到产品。在各平台上，补水喷雾的多种链接几乎包揽大部分销量。
线下方面，颐莲巩固和拓展KA、化妆品经销代理等传统渠道。这些渠道覆盖面广、运营体系成熟，能让产品快速触达更多消费群体。颐莲店内还会陈列衍生食品、饮品、文创产品等，丰富消费者的购物体验。
品牌定位聚焦 /b>
近年来，颐莲明确聚焦“玻尿酸保湿修护”定位，推出多款相关护肤产品。这种聚焦策略可以让品牌在消费者心中形成清晰的形象，消费者提到玻尿酸护肤就能想到颐莲。
在品牌的所有产品中，补水喷雾是绝对的爆款。不同规格的补水喷雾链接在各电商平台的销量，与面霜、面膜等产品形成明显差距。这也体现出颐莲目前以喷雾为大单品的战略。
产品策略调整 /b>
颐莲不断对产品进行升级和策略调整。推出2.0版本喷雾，并结合文创IP联名营销，使喷雾类产品销售同比增长21%。除了喷雾，品牌还实施“亿元嘭润面霜”战略，通过明星产品带动整个嘭润系列销售，嘭润霜销售同比增长54%。
不过，虽然面霜和软膜有较高增幅，但福瑞达未披露具体销售额数据，这些高增幅可能是因为同期基数较低。但至少未来一段时间内，颐莲仍会保持喷雾的大单品战略地位。
那么，你更愿意尝试颐莲的喷雾还是其他产品？觉得好就点赞分享这篇文章！
