电商竞争日益激烈，流量争夺的战场不断变化。商家怎样在这场战斗中脱颖而出？今天就带大家了解电商商家与平台流量争夺历史，以及私域流量的玩法。
阿里妈妈改变流量规则
2007年阿里妈妈上线，它类似百度的广告联盟产品。其主要作用是连接商家和中小网站，实现流量的有效变现，让商家做到聚少成多，使其不再完全依赖百度搜索流量。在当时，这种模式为电商商家带来了全新的流量获取途径，一定程度上打破了流量的垄断局面，更多中小商家有了展示自己的机会。
如今，流量市场发生了极大变化。精准流量价格高企，消费者对广告愈发排斥，转化率不断降低。这让创业者在起步时，既要具备流量思维，也要树立品牌思维，因为单纯依靠流量已难以在市场立足，品牌的影响力变得更为重要。
微博网红经济流量变现
2018年，微博给内容作者的赋能收入达到286亿，其中电商变现高达254亿。网红经济模式是社交与电商平台合作的典范，微博负责前端获客，电商平台进行流量变现。网红们依靠自身在微博上的影响力，吸引粉丝关注，引导粉丝进入电商平台消费。
这种模式使得商品的销售渠道更加多元化，不再局限于传统的电商平台。商家通过与网红合作，能够更精准地触达目标受众。但同时，也对商家的产品质量和服务提出了更高要求，因为网红的推荐直接影响着消费者的购买决策。
私域流量运营核心
私域流量的核心在于运营和为消费者提供价值。它能拉近品牌和消费者的距离，但如果急于收割流量，而拉新能力又不足，这样的私域流量就没有实际意义。比如一些品牌建立了自己的用户群，却只知道在群里发广告，不与用户互动，不提供有价值的内容，很快就会失去用户。
品牌和个人在私域流量中不能只是一个冷冰冰的账号，要打造人设，建立与消费者的信任。没有信任就没有商业成交。像一些知名博主，通过在社交媒体上分享自己的真实生活和使用产品的经验，赢得了粉丝的信任，从而实现了带货和变现。
私域流量口碑与分享
通过各种渠道聚集起来的私域流量，背后是认可品牌的消费者，他们都有自己的社交圈。所以私域流量应注重口碑和分享。比如一家餐饮品牌，通过为会员提供优质的服务和美食体验，会员会自发地向身边的朋友推荐，从而带来更多的新客户。
很多中小品牌尾货数量少、现金流有限，上拼多多等平台成本过高，私域流量就成了清库存、做拼团的理想场所。它们可以通过老客户的口碑传播，快速消化库存，同时还能降低营销成本。
内容平台营销困境与策略
品牌做内容平台的目的是卖货，但像抖音这种去中心化的平台，非常考验创意。很多品牌在抖音上的内容最后变成了生硬的广告贴，自然难以吸引消费者关注。例如一些美妆品牌，只是简单地堆砌产品功效，没有有趣的创意和故事，很难引起用户的兴趣。
商家可以利用平台的大数据进行营销产品投放，将品牌内容推荐给更精准的人群，以获取潜在客户。同时，要关注新兴的垂直公域流量平台，即使它们目前日活只有几百万，对于精准流量的获取也足够了。比如一些小众的运动用品品牌，可以在专注于运动领域的垂直平台上进行营销推广。
自媒体平台的流量渠道
目前，KOL内容投放已成为商家获取流量和品牌曝光的常规手段。虽然很多博主不愿意做CPS，但平台众多，选择空间大。商家可以根据自己的产品特点和目标受众，选择合适的博主进行合作。
微信是电商闭环做得最好的社交平台，商家可以通过公众号内容吸粉、裂变。而自媒体平台，如头条号、抖音、小红书、快手等，虽然也可被视为“私域流量”的一个渠道，但并非纯粹的私域。对于个人创业者和小团队来说，它们是很好的私域流量引流管道，通过平台内容曝光，引导用户添加微信个人号，在微信生态中承载私域流量。
如果你是电商商家，你会优先选择哪种流量获取方式？觉得本文有用的话，欢迎点赞和分享！
