今年618期间，不少品牌商家在快手电商开启了一段很有意义的征程，这其中有很多值得关注的成果和探索，这是商家们不可忽视的发展机遇。
快手电商市场潜力巨大
快手有着超7亿的月活用户、1.3亿的月均买家。如此庞大的用户群体，对于商家来说就是充满无限可能的市场。很多品牌都注意到了这一点。例如顾家家居在快手电商平台，在今年618全周期的成绩非常亮眼，累计达成GMV超3600万，同比增长206%等诸多成果。这些数据足以证明这个平台的潜力，吸引着更多品牌入驻。
不同区域的品牌都试图在这个大市场里分一杯羹。不管是南方企业还是北方企业，都看到了快手平台的优势。像南方的小英斋利用极具竞争力的价格，和上百位快手达人合作展开分销，就成功吸引到很多增量客群。
北方消费力成为优势
快手平台在北方城市群呈现出消费力优势。除了三至五线新线城市用户外，北方的消费力不容小觑。例如在山东临沂这个有着特殊电商意义的地方，“张莹原创家纺”成功抓住机遇。原本是线下实体店，在转型为快手家纺主播后，收获超150万粉丝，能够实现年销售上亿的规模。这就是快手电商给商家在地域销售上带来的机遇呈现。
这种消费力优势，也吸引更多北方本土企业加大投入，同时也让国外或南方的品牌想要开拓北方市场时，优先把目光投向快手电商平台。
全域经营带来新增长
在全域经营布局下，以618大促为关键节点，众多商家获得新的生意增长机会。水卫仕在短视频和泛货架场域方面，受益于大牌大补等补贴政策的扶持，短视频GMV达740万，泛货架GMV达690万。这表明多种经营场域有着无限商机。
品牌们开始更加注重全域布局，而不是单一的营销方式。例如直播、短视频、货架陈列等多种元素组合，可以覆盖更多用户群体，增加品牌的曝光度和销售额。
销售托管模式效益佳
小瑜家参与平台定价托管活动取得很好的成果。在10天时间里合作56个分销达人，产生近四百万的GMV。在小瑜家品牌负责人看来，这种销售托管模式降低运营成本还拉动GMV全域增长。
位于杭州的华硕电脑经销商张飞凡的经历也说明了这点。在快手官方政策助力下，他经销的产品在不同场域的销量都大大提升，比如“华硕天选5Pro”在泛货架场域累计GMV突破300万元，店铺累计成交超3000万元。
新商帮扶政策助力
快手的新商启航计划可谓给新商家打了一针强心剂，全年拿出1000亿流量来助力新商在各个阶段的成长。就像很多初来乍到的商家，在入驻初期最担心的就是流量问题，这个计划能很大程度减轻他们的顾虑。
随着计划的推进，可以看到5月20日至6月30日的618大促全周期，新动销中小商家数同比增长47%，平均每店经营收益同比增长37%，GMV同比增长31%。这既是新商自己努力，也离不开平台扶持。
线下转线上的挑战
像快手“双星特卖店”负责人王英提到的，线下经销商转线上最大痛点是与用户快速建立信任。在线下通过面对面交流、商品展示等方式建立信任，线上则不同。
线上要通过网络渠道展示诚信、产品优质、服务良好等多方面信息，这需要很长时间的积累，很多线下商家在转型前期会面临很多困难。
看到这些品牌在快手电商618期间的成功与探索，你是否也想知道自己所在的品牌或者想做的小生意能否在快手电商上大有作为呢?如果想，快来评论和大家一起探讨，同时别忘了点赞和分享这篇文章。
