今年618堪称史上最“难搞”，各大传统平台即便使出低价、取消预售等绝招，也难改局面。而视频号却在此次618取得长足进展，吸引了诸多商家和达人，下面就为大家详细介绍。
传统平台困境与商家迁移
今年618，各大传统电商平台纷纷推出诸如低价策略、取消预售、引入新商和改善体验等手段。但这些方法并未扭转局面，造成量价双杀。商家为求生存与发展，不得不寻找新的平台和运营逻辑。众多中小商家，尤其是那些有规模无利润的，开始大规模迁向新兴平台，视频号便是其中之一。
视频号618进展与初衷
与去年相比，视频号在今年618大促中有了明显进展，包括激励政策的完善、基建的提升和一系列的运营举措。据一位接近微信管理层的行业人士透露，相关负责人重提视频号定位，强调其初衷是成为人人可以发声的平台，而非单纯的短视频分发平台，这一定位在618运营中得以体现。
不同商家在视频号业绩
潮流服饰商家在视频号形成规模化入驻，寻找利润区。同时，一些头部品牌新进入或加码视频号，也取得不错业绩。如中茶官方旗舰店，今年618通过广告投流、自播及达播等，客单价100 - 300元，单场直播带货GMV超130万元，直播时长6小时，累计观看1.3万。杨博士官方旗舰店作为生鲜新锐品牌，也在视频号618获得佳绩。
达人在视频号的作用
达人是视频号电商的重要组成部分。他们不仅能生产高质量的内容，还能帮助品牌进行分销。从今年618榜单来看，视频号正在形成众多平台原生达人，站外优质达人经一段时间探索后也业绩良好。然而，新商家和达人的涌入，也让原生商家和达人感受到了竞争压力。
腾讯新政策与流量支持
腾讯预计7月推出新的激励政策，鼓励外站优势新达人加入视频号电商直播。同时，腾讯持续为商家开放丰富流量。接下来腾讯广告将上线从腾讯新闻、腾讯视频、QQ以及优量汇等跳转视频号直播间的能力，实现“全域通向直播”，像林清轩测试朋友圈跳转小店商品链路后，运营一段时间投流ROI可达1:2.5 - 3以上。
视频号未来趋势与潜力
2024年，随着内容生态和商品供给逐渐丰富，视频号必将实现更多人群破圈，带来更多行业机会。从去年开始其用户就有逐渐年轻化的趋势，如林清轩在视频号的交易用户年龄明显下探。未来，视频号有望成为更多商家和达人的发展新舞台。
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