新模式登场
近期，快手向短剧合作方推出“付费短剧会员”商业变现新模式，已在App上线。30天会员卡优惠后只需16.8元，开通会员后，用户在相应期限能免费看超8000部付费短剧。这是在原有变现模式上的又一创新。
此前，快手短剧合作方主要靠IAP和IAA模式赚钱，如今“付费短剧会员”的出现，将给短剧市场的发展带来新变化，也给观众和合作方带来全新体验。
IAP与IAA局限
在IAP模式下，用户若想完整看完一部短剧，可能得花数十元，而且看其他剧还得重新付费，这让不少观众觉得购买门槛高。有的热门短剧单部收费甚至达到了50元，使得很多观众望而却步。
IAA模式对流量依赖极大，这就要求短剧片方有很强的投流能力。一些小的片方没有足够资金和渠道做投流，导致短剧难以获得大量播放量，收入自然也就上不去。
新会员模式优势
“付费短剧会员”模式下，快手的短剧合作方可自行把剧集提报进会员库。比如一部小众但优质的短剧，通过这种方式也能被会员看到。
同时，这一模式能将付费会员当作营销工具，和原有的IAP模式结合，能进一步提升付费率。有合作方表示，这种结合方式能吸引更多用户尝试付费观看短剧。
分成与扶持政策
快手会依据短剧播放时长，按一定比例和合作方进行会员费分成。并且在新模式的扶持期内，快手不抽佣，把100%的用户收入让给合作方。像一些刚入行的片方，在这个政策下能有更多资金投入到新剧制作中。
这一政策有助于吸引更多合作方入驻，壮大快手短剧的内容库，为用户提供更多优质短剧，进一步提升平台的竞争力。
快手短剧发展情况
快手是最早进入微短剧领域的平台之一，短剧投流费用是其线上营销业务重要收入来源。2024年第三季度，其线上营销服务收入176亿元，同比增长20%，商业化短剧营销消耗同比增长300%，每天在快手App看10集以上短剧的用户达1.46亿。
可见快手短剧市场规模庞大且在快速增长，这些数据不仅反映了快手在短剧领域的领先地位，也体现了市场对短剧的高需求。
分销撮合模式助力
不久前，快手上线分销撮合招募模式，为短剧版权方和分销商提供新的线上合作方式。版权方能在平台发招募任务，分销商在选剧广场选剧并提交申请，版权方有对分销商、预览集数等多方面的控制权。
这种将交易线上化的模式，能实现短剧销售去中介化，让版权方和分销商高效对接，解决信息不对称和不信任问题，保障双方利益，促进短剧市场健康发展。
对于快手推出的这些新模式，你觉得哪一个会在未来产生更大的影响？快来点赞分享并留言讨论！
