近年来，短视频平台竞争愈发激烈，快手的一举一动备受关注。快手加码短剧这一操作背后，其实隐藏着很多不为人知的战略考量以及营收压力方面的因素，这其中有不少看点。
快手营收现状
快手曾经以高速增长的营收在行业中占据一席之地。线上营销服务作为其第一大营收来源，贡献比例超5成。然而当下，该业务流速放缓。大量数据表明，到2024年这种情况仍未得到根本性扭转。在快手的财报里可以看到，营收增长方面面临着巨大挑战。并且公司业务划分明晰，外循环广告收入与内循环广告收入差距渐显。这反映出公司营收结构内部的不平衡，也暴露出整体营收增长乏力的现状。
从实际市场情况看，在内循环营销表现上确实欠佳，影响了整体的线上营销服务营收。消费者似乎对现有的内循环广告模式兴趣缺缺，市场反应冷淡，这使得快手必须寻找新的营收增长点。
内循环疲软因素
内循环表现疲软的关键因素是电商GMV的增速放缓。这背后有着深层次原因。首先从快手自身业务布局来看，“泛货架”电商领域进展十分缓慢。自2024年一季度到三季度，“泛货架”GMV占总GMV的比例提升非常少。其次用户规模增长放缓也是无法忽视的因素。
以辛巴为代表的头部主播虽然在快手电商中起到关键作用，但这也暴露出快手对头部主播十分依赖的问题。在内容电商主导GMV的情况下，难以做到稳定且持续的大规模商品销售。而且在市场环境变化时，缺乏足够的应对策略。
短剧在快手的角色
短剧成了快手的新希望。快手星芒短剧在2023年1月进行全新升级，加大了对短剧的扶持力度。提高对重点项目的参投金额，而且取消项目账号粉丝量限制，全方位配备平台资源和服务。这一系列动作的背后，就是把短剧当作推动外循环广告业务增长的重要力量。
事实上，在当下的营收模式下，短剧尤其是在外循环广告业务里的重要性正在逐渐凸显。在“付费短剧会员”模式下，合作方能够根据短剧播放时长按比例获取收益，这吸引了众多合作方参与到快手短剧项目中来。
短剧商业模式转变
众多业内人士预见2025年短剧商业模式将有重要变化。免费短剧将逐步主导市场，付费短剧的生存空间会被压缩。以字节旗下红果短剧为例，截至2024年11月，活跃用户达1.4亿，增速迅猛。在2024年3月，月活用户规模在一众在线视频平台中排名靠前。
这种商业模式的转变，也预示着快手短剧未来可能会面临更多挑战与机会。若是不能及时适应，之前在短剧中的布局可能难以实现营收增长的目标，但是如果能够把握好这一转变的趋势，也可能开辟新的营收渠道。
同行竞争压力
字节跳动旗下的红果短剧已取得一定规模的用户量，这对快手短剧形成了不小的竞争压力。快手需要在众多竞争对手中，走出有自己特色和优势的短剧营销之路。如果继续按部就班，可能会在短剧市场的争夺中逐渐被边缘化。
从当下数据来看，红果短剧的成功模式是值得研究的，快手不能仅仅局限于自身的资源和模式，必须借鉴他人的成功之处，调整自身对短剧业务的一些规划和策略。
战略调整与未来展望
快手加码短剧是面对营收现状做出的必然调整，但这条路还很漫长。快手必须在短剧中挖掘出更多的营收增长点才能缓解当下的营收压力。从广告模式方面，如何在免费短剧渐成主流的情况下，巧妙植入广告又不引起用户反感，是需要思考的问题。
电商与短剧的结合也可以是未来的一个方向，例如在短剧中以更软广的方式推广快手电商的产品。快手能否发挥自身平台优势，在已知的问题存在的情况下，积极应对模式转变和竞争压力，关系到整个公司未来的发展。
最后想问大家，快手如果想要在短剧领域持续发展并且实现营收目标，你觉得它最需要改进哪方面的问题？欢迎大家评论点赞分享。
