衣哥转型信号
2月14日，时隔一周衣哥再次发声，要做“长期主义”之事，进军有机农产品领域，还规划了「衣选超市」品牌。衣哥2020年在抖音开启直播带货，曾创造单场破亿GMV记录，2020全年GMV破20亿元，如今他的新动作引发行业关注。他为何在此时转型，是想借此突破新的商业高峰吗？
头部主播困境
2024年，抖音许多头部主播都陷入增长困境，正如衣哥也面临流量变现难题。听泉鉴宝在某次直播称2024年“白忙活”，营销额仅够覆盖人员工资。曾经叱咤电商的“流量打法”逐渐失效，头部主播即便像衣哥有3163万粉丝，也难以避免流量焦虑，这是当下头部主播不得不面对的现实困局。
中小商家机遇
正所谓“你方唱罢我登场”，达人直播效益下滑，为中小商家带来崛起机遇。2024年，抖音GMV突破百万的中小商家中，靠店播达标的超9万家，领先达人直播。中小商家可抓住这一契机，利用平台资源提升自身影响力和销售额，在电商市场分一杯羹。
抖音电商趋势
自2022年中，抖音电商从「兴趣电商」升级至「全域兴趣电商」，推出抖音商城等。2024年，货架场景GMV占比超40%，店播GMV占比略超30%，头部达人营收贡献降至9%。这表明抖音电商依赖达人程度降低，「货架+店播」正成为电商生态基石。
商家盈利潜力
在抖音战略倾斜下，商家能获更多流量和补贴。实体企业对达人依赖下降，利润空间增大。以“白小T”为例，将创始人IP融入直播间，“工厂直击 + 产品测评”增强消费者信任，实现更好转化，其他商家也可借鉴这种模式提升盈利。
电商终局展望
抖音电商终局并非达人退场，而是「店播常态化」。未来3年，大部分商品成交将在商家自有阵地。这意味着商家需加强自身店播能力建设，提升运营和服务水平。衣哥进军有机农产品领域，能否在新领域取得成功，给我们带来更多思考，那您认为衣哥转型有机农产品能成功吗？快来评论区分享见解，别忘了点赞和分享本文！
