榴莲进口量攀升
近年来，我国榴莲进口量增长惊人。2002年，我国鲜榴莲进口量仅2.82万吨。到2019年涨到60.5万吨，而到2023年，鲜榴莲进口量高达142.6万吨，进口金额达67亿美元。由此可见，榴莲在中国市场的需求不断增加。
过去，榴莲的供应因依赖单一进口国，从进口量到价格都较难控制，再加上运输成本，价格始终居高不下。但随着需求增长，进口量持续上升。
传统销售模式为主
过去榴莲销售以线下为主，像商超、菜市场和水果店是主要销售渠道。消费者通过这些渠道购买榴莲，对其品质、价格等进行挑选比较。
在传统模式下，榴莲从产地到消费者手中要经历多道环节。从产地仓到国内仓是第一道，再发往水果批发市场是第二道，到达销售门店前可能还会有多个批发环节。这样的模式增加了成本和价格。
快手销售成绩亮眼
快手生鲜销售表现突出，头部生鲜达人成绩显著。达人@小瑜姐表示，今年4月底到5月中旬直播GMV破两千万，且几乎全靠榴莲单品撑起。
“榴满季”负责人张建称，今年快手榴莲订单成交量超出想象，目前最高日订单量在4万单左右。这表明快手平台上榴莲销售十分火爆。
快手热销原因揭秘
快手榴莲热有三个主要原因。一是价格低，传统渠道环节多成本高，而快手省去中间环节，将部分成本让利给消费者，从而降低榴莲价格。
二是直播透明，消费者能直观了解榴莲情况，增加购买信心。三是消费人群有消费力，快手用户对榴莲需求高且有足够购买力。
消费群体特征明显
快手达人观察发现，快手用户粘性和复购率高。许多粉丝一到榴莲上市季节，就会询问有无榴莲。这体现出他们对榴莲的喜爱和对主播的信任。
以往榴莲因价格高、供应不均被认为是“高奢水果”，但从快手榴莲热看，消费群体不断扩大，不再局限于中产阶层。新线城市群体购买力强，推动了榴莲消费大众化。
快手成新增量市场
从“快手榴莲热”可看出，这既是榴莲大众化趋势的结果，也是新线城市群体消费力的证明。随着果蔬销售线上化，快手成为商家和行业的新增量市场。
拥有7亿用户的快手为榴莲等水果销售提供了广阔空间，未来随着供应链完善和直播模式成熟，水果线上销售前景将更广阔。
如今水果线上销售方兴未艾，你觉得除了快手，其他平台在水果销售上也能复制这种热度吗？欢迎在评论区留言分享你的观点，觉得本文有用的话，别忘了点赞和分享。
