在水果市场中，榴莲一直是独特的存在。我国榴莲严重依赖进口，其销量爆发式增长，同时在快手上出现销售热潮，这样的现状背后暗藏许多值得剖析之处。
榴莲的进口增长情况
我国榴莲进口量增长迅速。2002年鲜榴莲进口量仅2.82万吨，到2019年达到60.5万吨，2023年猛增到142.6万吨，进口金额达67亿美元。这说明榴莲在我国的市场规模在不断扩大。在国际贸易背景下，我国对榴莲的消费需求越来越高。这反映出我国整体消费市场对榴莲接受度在持续提升。
从国外进口的榴莲越来越多，意味着在国内有更多的人可以购买到榴莲。榴莲逐渐从稀有水果走向大众，这是市场发展的一个明显趋势。
销售渠道的转变
过去榴莲主要通过线下销售。在商超、菜市场和水果店等地售卖。如今快手成为榴莲销售的新途径，并且表现十分亮眼。像快手头部生鲜达人@小瑜姐的直播，4月底到5月中旬GMV破两千万，大部分靠榴莲。这表明线上渠道已对传统线下渠道造成冲击。
以快手为代表的线上渠道的崛起，改变了榴莲的销售格局。对于消费者来说，可以在直播间方便快捷地购买榴莲。这也为商家提供了新的销售平台，扩大了销售范围。
快手榴莲订单情况
在快手上，榴莲相关企业的订单量惊人。“榴满季”负责人表示，快手榴莲订单成交量远超预期，最高日订单量在4万单左右。这一数据体现了快手用户对榴莲的强劲购买力。反映出快手平台有着巨大的消费潜力。
对于榴莲商家来说，快手成为有吸引力的市场。他们可以在这里接触到海量的潜在消费者。同时，大量的订单也对榴莲供应链提出了更高要求。
快手榴莲热的原因
价格低是快手榴莲热的一个关键因素。传统渠道榴莲经过多道环节，而快手省略部分环节后能降低成本，既让利于消费者又让商家盈利更多。另外，直播透明让消费者能直观看到榴莲，增加信任。还有，人群有消费力，无论是新高线城市还是低线城市人群在吃喝上消费意愿很强。
这些因素是相辅相成的。价格低吸引更多消费者购买，直播透明让消费者放心购买，有消费力则使得销量得以持续上升。
消费者的购买行为变化
以前榴莲被看作“高奢”水果。但现在快手老铁对榴莲热情很高，粘性和复购率都高。像@榴莲二哥提到，一到榴莲上市季就有粉丝问。这表明消费者对榴莲的观念在改变。
消费者从过去对榴莲的观望，变成现在的积极购买，这不仅是因为价格因素，还和线上营销以及产品供应稳定等有关。
榴莲大众化与新线城市消费力
过去我国榴莲进口国单一，价格难控，如今局面逐渐改善，榴莲不断大众化。新线城市人群在快手上购买榴莲也显示出强大购买力。这是供应与消费双向作用的结果。
在消费升级的浪潮下，新线城市人群成为消费新力量。榴莲在快手的热销也是这种趋势的例证。
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