直播间优惠策略对比
李佳琦、薇娅直播间售卖美妆商品时，常靠赠送中小样或其他系列商品体现优惠。例如双 11 期间，这种方式吸引了众多消费者。但疫情之下，很多免税店加入双 11 大促，若算每毫升价格，他们的直播间未必有优势。“第三名们”直播间虽赠品少，单品价格却有优势。
商品来源差异顾虑
李佳琦、薇娅直播间的美妆商品大多来自官方旗舰店，消费者很放心。可“第三名们”号称商品来自保税仓，消费者还是有顾虑。像雪梨、烈儿宝贝等主播，就只能靠这种途径或者自己补贴来售卖商品。
主播热度表现不同
Timor 小小疯被网友认为有机会成为下一个李佳琦，他直播很亢奋，手势大且声音吼。但今年双十一，他场观人次 910 万次，和陈洁 kiki 接近，没能达到李佳琦的热度。而非预售第一天的主题直播日，李佳琦、薇娅直播间观看人次远超垂类主播。
淘宝直播扶持政策
在双十一 MCN 与商家生态大会上，道放说淘宝首页会作为直播新增一级入口，还会给新商家、新主播更多机会。这是淘宝直播去中心化的尝试，想把流量分给其他主播，让多方制衡。
商家投放的纠结
对于商家来说，是投李佳琦、薇娅博出圈，还是投垂类主播赌不确定性，心里很纠结。毕竟李佳琦、薇娅影响力大，但垂类主播也有自己的优势。而且今年受抖音和快手冲击，淘系内部流量掉了 3 成。
淘宝直播的未来需求
淘宝直播不再年轻，关于薇娅们声音沧桑、直播有疲态的讨论常有。它需要新鲜血液，像辛巴带一众辛选主播，罗永浩招募新主播建立矩阵直播间。可直播间太依赖李佳琦、薇娅，助播在线时很难稳定。今年双十一预售第一天，李佳琦、薇娅成绩远超雪梨。
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