商家直播粉丝增长惊人
2019年淘宝内容电商事业部数据显示，商家通过直播获得了近1亿的粉丝增长。不管是大商家还是小商家，都在电商平台直播中享受到了红利。像腰部商家，在直播电商里渗透率高、提升速度快，这足以表明直播市场机会多，各商家都能分一杯羹。
在这个背景下，为了抓住机会、寻求突破，很多商家都投身直播。酒仙网公关部总经理范晋宁就在CMO训练营圆桌论坛提到，没新机会时，开直播成了商家的选择，可见直播对商家的吸引力之大。
直播榜单结构变化
淘榜单的变化也是商家直播爆发的一个标志。从2019年初开始，它从原来的“达人榜”变成“达人榜 + 商家榜”结构。一年52期，有多达1770份商家榜单。这说明商家在直播领域的地位显著提升，直播不再只是达人的舞台，商家也成为重要组成部分。
新榜单结构的出现，给了商家更多展示机会，促进了商家之间的竞争，也让消费者有了更多选择。在这个榜单推动下，商家们不断优化直播内容和形式，提高直播质量。
多企业加入直播大军
2019年电商直播发展迅猛，吸引了不少企业加入。拼多多、腾讯等都冲进直播市场，让电商直播朝着更大规模、更专业分工以及和传统电商深度融合的方向发展。这反映出电商直播巨大的商业潜力和发展前景。
企业们的加入，让直播电商市场更加热闹。不同企业带来不同资源和玩法，为消费者提供更丰富的商品和服务。比如拼多多利用下沉市场优势，给直播带来庞大消费群体。
品牌主直播成本优势
在电商直播发展中，品牌主也尝到不少甜头。在淘宝直播上，品牌主的渠道费下降到6%，和阿里巴巴及线下渠道费相比，在保证GMV增长下，淘宝直播成本更低。这使得品牌主更愿意投入直播业务，推动直播电商的发展。
成本降低让品牌主有更多资金用于商品研发、营销推广等其他方面。例如一些小众品牌，通过直播降低成本后，成功打开市场，提高了品牌知名度。
直播带货明星效应
2020年直播带货热度持续上升。4月1日，罗永浩正式入驻直播带货领域，当晚就创造约1.6亿的GMV，奠定了他“带货大哥”的江湖地位。他的成功激励更多人加入直播带货行业。
像极米品牌也在直播领域多番尝试，在各大电商平台开通直播间。通过直播这种有临场感和真实感的交流方式，向消费者展现产品真实效果，让消费者更了解产品，从而提高购买意愿。
社交平台与小程序直播潜力
快手在直播领域优势越来越大。它的去中心化机制加深了观众和视频主的联系，增强了直播变现和带货能力。同时，快手短视频能分享到微信朋友圈，腾讯为其导流和社交业务发展做铺垫，扩大了直播影响力。
微博有直播应用，微信内测直播小程序。小程序有自己的电商生态和私域流量转化体系，“直播”带货能将私域流量转化为私域用户，增强商家和消费者粘性。比如商家通过小程序直播，和老顾客互动，提高复购率。
电商直播在2019 - 2020年展现出强大生命力和商业价值。那么对于商家来说，怎样能在竞争激烈的电商直播中脱颖而出？欢迎大家评论交流，也请点赞分享本文。
