战略核心：聚焦增长
2025年，阿里电商事业群将“增长”列为优先级最高的战略。后续组织架构的调整、策略的规划，均会围绕这一核心展开。这表明阿里电商明确了发展方向，把增长提升到前所未有的高度，寄希望通过一系列举措实现业绩腾飞。
这一战略的确定也反映出电商行业竞争的激烈。阿里电商需要寻求新的突破点，而增长能让其在市场中保持领先地位，稳固行业头部企业的形象，为未来发展奠定坚实基础。
增长逻辑转变：品牌全网做大
更为重要的是增长逻辑的改变，淘天想要增长，先得将品牌在全网做大。以往的增长方式可能局限于平台内部，现在则着眼于全网布局。这是一种具有开创性的转变，能更好地发挥品牌的影响力。
过去一年电商行业内卷严重，阿里率先开启“反内卷”行动。如今明确通过扶持优质品牌和商家实现增长，在服饰、美妆和运动户外三大优势品类试验。这一逻辑转变有利于摆脱低价竞争，向价值竞争转型。
思路变迁回顾：逐年调整
从2023年到2025年，阿里电商的思路发生明显变迁。2023年重点是用价格力换增长，通过低价吸引消费者，扩大市场份额。2024年转为反内卷换增长，避免无意义的低价竞争，寻求高质量发展。
到了2025年，明确通过扶持优质品牌和商家做增长。这种逐年调整体现了阿里电商对市场变化的敏锐洞察和灵活应对。根据不同时期的行业特点和竞争态势，及时调整战略，以实现持续增长。
优质品牌扶持：深入参与决策
据报道，阿里电商事业群CEO蒋凡认为，淘天应扶持优质品牌和商家，特别是中小品牌。不再只是留住商家，而是深入参与和帮助他们在全网做商业决策。比如为商家提供市场调研数据、营销建议等。
这种扶持方式有助于和品牌商家建立紧密合作关系，真正实现共赢。阿里可以借助优质品牌提升平台品质和影响力，品牌也能在阿里的帮助下拓展全网业务，提升竞争力。
销售目标设定：低保底高冲刺
淘天设计了“低保底、高冲刺”的销售额双重增长目标。今年给商家的保底目标更低，让商家压力减小。冲刺目标更高，激发商家积极性。这一举措表明淘天为帮品牌全网做大不遗余力。
即便可能为竞争对手提供广告费，也要为品牌拓展全网市场。这种策略既能给商家一定保障，又鼓励他们大胆拓展业务，有利于整个平台生态的繁荣和发展。
业务指标调整：注重质量
2024年淘宝考核重点变为GMV和AAC，不再只追求低价带来的高DAC。这体现出阿里电商对业务质量的重视。GMV和AAC能更准确反映平台的实际交易金额和平均消费金额。
阿里巴巴CEO吴泳铭强调“好货基础上的好价”。本季度财报会上蒋凡也提及提升用户体验。同时，国内国外业务打通，聚焦电商基本盘，9月还升级出海战略。这些举措都表明阿里电商正朝着高质量发展迈进。
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