双11将至，李佳琦、罗永浩等头部主播预售战绩惊人，抖音等平台的带货直播热火朝天。相较于电商起家的平台，抖音搞直播带货上手难度低、平台扶持力度大。不过，抖音流量门道多，该如何巧用流量来提升直播间热度？
抖音直播带货热度高
双11这个电商大战的关键节点，各大平台的带货直播竞争激烈。抖音凭借短视频积累的庞大用户基础，在直播带货领域迅速崛起。比如，在过往的双11活动中，抖音上众多主播的销售额不断创新高。许多商家也纷纷将目光投向抖音，期望在这个平台分一杯羹。越来越多的普通人也想借助抖音直播带货实现创业梦想。
抖音流量的两种类型
抖音流量分为自然流量和付费流量。自然流量不用额外付费，像粉丝流量、视频推荐、直播推荐都属于这一类，是通过粉丝关注和平台算法推送来的。付费流量则得花钱获取，结算方式和展现形式不同，付费推广产品也多样，常见的有竞价广告、DOU + 投放、品牌广告等。以一位新主播为例，刚开播时自然流量少，可能就需要适当投入付费流量来打开局面。
流量分发机制差异
自然流量分发时，先给粉丝，再推给可能认识的人、同城用户以及有相关标签的用户。新视频或直播间，平台会设小流量池测试，数据好就扩大推荐流量池，差则不再推广。付费流量获取主要看营销预算和传播方案。比如一个美妆直播间，自然流量先推给关注美妆的粉丝和同城爱美的年轻女性，而付费流量能精准定位到更广泛的美妆潜在消费者群体。
提升自然流量之法
要提升自然流量，长期运营和互动很关键。可以多做短视频完播、点赞、转发等互动，在直播间引导观众关注、评论、刷音浪、快速下单和多停留。就像某零食直播间，主播经常和观众互动发福袋，不仅粉丝数量增加，直播间的热度也不断上升，自然流量变得越来越多。
付费流量价值所在
完全依赖付费流量做营销没性价比，它的价值是成为直播间的种子流量。运营好这些流量，提高直播数据，让系统认定是优质直播间，就能获更多推荐。比如一个家居用品直播间，通过投DOU + 吸引了一批观众，主播在直播中好好服务这批观众，让他们下单和互动，从而直播间得到平台更多流量倾斜。人群定向精准度和内容素材质量会影响付费流量投放效率，所以得做好相关策划。
提升直播间流量策略
提升直播间流量，可以从推荐流量入手。播前要预热，发布强调直播时间、主题、爆品、福利等信息的预热视频，保证内容高频触达用户。播中引流也重要，发布展现直播亮点的切片，以45度助理视角拍摄最佳，切片别硬广，可加文字引导。比如一场服装直播，播前的预热视频吸引了很多观众预约，播中的切片又让更多人进入直播间。
现在就问问大家，在双11期间，如果你的抖音直播间流量不理想，你会优先选择提升自然流量还是投入付费流量？欢迎评论留言，觉得文章有用就点个赞、分享一下！
