在互联网流量获取艰难且成本攀升的当下，那些曾经不惜重金在除夕给全民发红包的公司行为令人深思。一方面这是个昂贵却能吸引巨大流量的机会，其商业逻辑充满探索价值。
春晚红包的流量吸引力
早期互联网公司发现春晚是个流量巨大的平台。例如微信在春晚成功后，在支付等方面收获超预期流量。春晚的观众基数庞大，十几亿全国人民，这对任何互联网公司来讲都是巨大的流量诱惑。又比如，国金研究创新中心监测显示红包大战可明显提升相关APP的DAU。这表明春晚舞台在提升流量方面有着无与伦比的能力。这些数据背后，体现的是各大公司对流量的渴望。
快手的春晚红包尝试
快手早在2016年就想联手春晚，但直到2020年才成为独家互动伙伴。当时快手面临抖音的强劲挑战，抖音较早宣布达成3.2亿日活，快手日活却在2亿徘徊。快手希望通过春晚红包破3亿日活。但是撒了20亿效果不佳。一部分是因为疫情，除夕和初一微博热搜没有春晚相关内容。这反映出外部因素对春晚红包营销的干扰。
百度的春晚红包投入成果
2019年百度在春晚上投入巨大，豪掷10亿春晚红包，春节期间总投入近20亿。在春晚期间百度APP日活冲到3亿，新增用户破亿。然而后续情况并不理想，除夕过后7日内新用户留存比例仅2%。这显示出虽然春晚能带来短期流量高峰，但没有深度的用户粘性，流量只是一时的繁荣，不能转化为长期效益。
时代变革下的互联网流量现状
疫情三年互联网格局有了新变化。各大超级App占领手机，拉新营销变得不必要。曾经的流量疯抢时代在转变。像在疫情期间民众关注点有转变，春晚的流量吸引力不再像以前那样强大，互联网公司的流量获取环境更加复杂，成本也显著提高，不再是简单通过春晚红包就能获得大量忠实用户。
现在大厂的春晚红包策略转变
到了2023年，大厂们开始反思春晚投入的回报率。抖音的春节红包总额从20亿减到4亿。支付宝将五福权利下放商家助力私域消费者。大厂们不再盲目投入大量资金在春晚红包上。这表明它们在重新评估春晚红包舞台的价值，并且结合自身发展需求调整策略。
从春晚红包看互联网营销走向
从多年春晚红包大战可以看出，营销需要考量多方因素。当初微信成功因为产品创新。单纯靠砸钱难以维持长期流量。如今互联网营销要更注重产品本身建设。春晚红包投入向来看重ROI，在流量红利不再，公司要思考如何在新的流量环境下做好营销，往长远发展。
大家是否觉得春晚红包大战的变化会让未来互联网营销走向一个截然不同的方向？欢迎点赞、分享并在评论区留言互动。
