投放困境
在市场竞争激烈的当下，工程机械企业面临着严峻的营销困境。拿着宝贵的市场品宣预算，却常常找不到合适的投放渠道。很多企业花费大量资金，效果却不尽如人意，钱花了出去，影响力却没有显著提升，这让企业管理者们头疼不已。
这种困境不仅影响了企业的市场推广进度，也制约了企业的发展。企业投入了大量资源，却难以触及到目标客户群体，使得营销效果大打折扣，长此以往，企业的市场份额和竞争力都会受到影响。
抖音潜力
从抖音的官方数据平台“巨量算数”来看，工程机械领域潜力巨大。以挖机为代表的工程机械搜索指数长期达到50万分以上，这清晰地表明用户对工程机械的关注度高、需求旺盛。
然而与之形成鲜明对比的是，代表从事本行内容创作人数与内容创作效果的内容分和传播分却极低。这说明该领域在抖音上还有大片未被开垦的“荒地”，存在着巨大的发展机会。
蓝领市场
工程机械行业面对2 - 3亿的蓝领潜在群体，这是一个庞大的市场。“技术教学和培训”内容因为早期视频好拍、受众广且变现直接，在抖音上发展起来。
很多从业者通过制作这类内容，不仅分享了自己的专业知识，还获得了收益，成功跑出了不少受益的账号。这些账号为行业内的其他从业者提供了借鉴，也推动了整个行业在抖音上的发展。
账号优势
短视频生产即营销的方式，很适合工程机械行业。在抖音上，具备“高超维修技术或驾驶技术”的师傅们可以通过短视频很好地展现自己的水平。
这样的账号在初期容易做起来，能够快速吸引粉丝关注。师傅们凭借自己的专业技能，赢得了观众的认可，也为自己带来了更多的工作机会和商业合作。
抖音逻辑
做抖音必须搞明白其基本逻辑。抖音很特殊的点在于其短视频形式与推荐算法逻辑。抖音主要关注用户的时间、关注度和购买行为。
抖音有生产标签和创作标签两类。作为消费者，在看短视频时，抖音会根据用户行为打上生产标签；作为生产者，发布视频后，抖音会根据内容和用户反馈打创作标签，工程机械行业用户也能被准确识别。
发展建议
由于工程机械行业的特殊性，不能盲目学习其他行业的抖音方法论。对于挖机手等个体从业者来说，在做好本职工作的同时，利用抖音可以带来额外收入。
抖音是时代的红利，内部扶持鼓励内容以及热点更是红利中的红利。个人一部手机就可以开始，有产品搭个虚拟背景成本也不高，持续做直播迭代肯定有效果。没经验的同仁先小成本尝试，算出投入产出比后再增加投入，有基础的同行多参考其他行业案例微创新。
那么，你认为工程机械行业在抖音上还有哪些独特的营销方式可以尝试？
