合作缘起
京东和快手的合作最早可追溯到 2019 年 6 月，那时快手电商就宣布接入京东，用户得是京东注册用户才能在快手跳转购买京东商品。此次合作在今年“快手 616 品质购物节”落地，6 月 16 - 18 日，部分快手达人直播的商品来自京东自营。这一合作让两大平台的资源有了新的融合契机。
快手达人与带货风格
快手上的主力达人多是农户、批发商等与生意和生活紧密相关的人群，带货风格“接地气”。这与快手的用户群体特点相符。在直播带货界，“全网最低价”是成交关键。就像辛巴靠供应链优势拿到低价商品吸引观众，可见消费者对价格很敏感。这也是快手带货能吸引大量用户的原因之一。
董明珠带货启示
据知情人士透露，快手团队对董明珠带货数据预期仅 1 亿元，结果卖了 3 亿。董小姐在快手的战绩，不仅教育了市场，也让快手明白大品牌的影响力。这帮助快手电商迅速破圈，也让快手和京东的合作顺理成章。证明了直播带货中品牌与平台结合的巨大潜力。
合作互补优势
从人、货、场角度看，京东给快手强化“货”，提供大品牌优质商品；快手给京东强化“人”和“场”，带来下沉市场人群和热门直播电商场景。简单说，快手缺好货，京东缺新消费人群和直播场，二者一拍即合。这能让双方资源得到最大化利用。
616 与 618 结合
京东擅长造节 618，快手重头戏在 616。今年 616 大促会引入京东供应链，选品虽不确定，但家电肯定不会少，京东会向快手开放全产品库。宿华也表示短视频直播电商快速发展，这次合作让用户对 618 更期待。两大购物节的碰撞会擦出怎样的火花引人遐想。
与抖音竞争态势
在全民直播带货热中，抖音也重点加码电商。不过相比于快手八年深耕，抖音是后起之秀，且在与电商平台捆绑上似乎落单。尽管抖音动作不断，如打造“精选好物联盟”等，但为加强交易闭环，生鲜禁挂第三方链接。快手与京东合作中，京东供货和服务，主导权在快手。未来快手能否借合作优势拉开与抖音差距？
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