小红书App吸引外国用户，国内券商开展创新营销活动

近年来，随着金融市场的不断发展以及国际化进程的加速，国内券商的业务拓展也在寻找新的突破点。国内券商在小红书上推出各种营销活动以吸引外籍人士开户，这无疑是一个新的热点现象，其中有诸多值得探讨的地方。

营销活动形式多样

国内券商在小红书上的营销活动多种多样。银河证券旗下分支机构策划英文营销内容，其中合肥某营业部还推出了员工英语推荐公司并有点关注免费取中文名的活动。广发证券在多个账号上展开针对国外网友的宣传攻势。这些形式新颖的活动反映出券商努力吸引外籍人士关注的用心，不过这也需要投入很多人力物力进行策划和执行。这些活动背后是券商对新客源、新市场的渴望，希望通过不同的创意活动在国际市场占得一席之地。

这种营销活动不是临时起意。一方面由于券商近年来对国际业务的重视，随着国际化步伐的迈进，他们需要更多的国际客源；另一方面如今网络宣传在吸引流量方面有着不可忽视的作用，小红书平台有大量的活跃用户，其中不乏可能对A股投资感兴趣的外籍人士，券商利用这个平台可以精准地对接目标客户群。

开户功能及限制

目前国内券商大多已开通外籍人士开设A股账户功能，但并非毫无限制。持有外国人永久居留证的外籍人士才有机会在部分券商App上自助办理开户，例如在广发证券、银河证券都是这样。其他情况则只能通过线下临柜办理。国金证券小红书笔记下外籍人士的询问也反映出外资人员对A股投资的好奇与诸多疑惑。这一情况表明券商虽然想拓展外籍人士市场却不得不受制于现行规定，而且线下办理开户对很多外籍人士来说较为不便，这可能会影响到开户数量。

同时不同券商的主打App暂不支持外国人开户，这限制了开户的渠道。这可能和目前的技术适配以及风险防范有关。比如技术上还难以迅速实现让外籍人士完全便捷地网络开户，风险上也需要防范洗钱、非法资金流入等风险，所以在对外籍人士开户功能上较为谨慎。

营销人才与能力

某头部券商营业部负责人表示这几年券商营业部招聘了大量海归人才，现在到了检验他们能力的时候。在小红书上的营销活动确实能从一个侧面对这些海归人员进行能力考验。因为既要运用英语进行合适的营销内容创作，又要懂得国际市场一些潜在客户的心理需求。海归人员往往有着国际化视野和不同文化的学习经历，他们对开拓外籍人士市场本应有一定优势，他们需要发挥跨文化交流的能力，将国内券商的优势传递给国外网友。

但从结果来看并非所有券商都积极加入到小红书的营销大军中，有些券商可能表示出对潜在风险的顾虑，这也反映出海归人员并没有完全在各券商内主导这类营销活动取得突破，人才能力转化为实际营销成果还需要更多的探索和条件支持。

市场反应不一

从目前的市场反应来看，有像银河证券、广发证券表现活跃积极进行营销推广的券商，也有很多券商并未作出反应。那些没有跟上的券商或许是对这种营销手段还心存疑虑。毕竟这种营销方式对券商来说是新的尝试，不知道会有多大的收益回报，还担心各种不可控的潜在风险。那些活跃的券商则紧紧抓住这个新兴的宣传途径，在竞争相对较小的情况下期望尽早瓜分外籍人士市场份额。

就市场竞争压力来看如果早期进入者成功吸引了大量外籍人士开户并建立稳定客户群，后来者再想分一杯羹就会更加艰难。所以这也可能促使更多的券商加快对是否在小红书上进行外籍人士营销的决策速度。

潜在风险考量

部分券商对这种小红书上的营销存在潜在风险顾虑。例如政策法规风险，如果营销内容与现行的金融监管政策不符或者有误导外籍人士的情况都会引发严重问题。另外就是网络平台风险，小红书虽然流量大，但毕竟是开放性网络平台，上面的言论很难完全管控，可能存在恶意竞争言论或者对券商产生负面影响的评论。而且国际形势复杂，一旦国际关系有什么风吹草动，外籍人士的开户和资产可能会有较大波动，对券商的业务稳定性也产生挑战。

哪怕是已经开展营销活动的券商，某头部券商网金人士也坦言这只是玩一玩的心态。由于目前开户数量受限等因素影响短期内也难以看到有显著可观的收益，从长期看还存在诸多不确定性因素如政策变化、国际环境等。

国际业务布局深意

银河证券、广发证券都是近年来重点加码国际业务的券商，它们在小红书上的活跃表现不是偶然。加强国际业务布局有助于券商分散业务风险，避免单纯依赖国内市场。国际业务的拓展可以带来新的利润增长点，比如招揽更多国际客户的资产托管业务、跨境投资咨询业务等都能为券商增加收益来源。

通过在小红书这样的新兴平台积极营销，可以迅速提高券商在国际市场的知名度，为后续的国际业务拓展打基础。吸引外籍人士开户也是构建丰富多元客户群体的重要步骤，未来可能会形成更大的国际业务网络以及实现更多的国际业务合作机会。