品牌困境
家居家具品牌普遍面临客单价高、购买频次低的问题。好产品被生产和发售，却很难直接找到目标用户。像一些线下优势不足的品牌，在传统电商生意中，用户难寻，品牌也难以被看到，大量的努力可能都石沉大海，发展陷入瓶颈。
很多品牌有独特设计和优质产品，却不知如何把理念传递给消费者。例如一些原创设计品牌，总是被抄袭，却缺少能证明自己原创的平台，无法让消费者了解自家产品的独特用心之处。
小红书新选择
越来越多家居家具品牌开始将小红书当作电商交易渠道。如成立一年多的设计师家具新品牌OKENSHO，创立原创设计品牌时就把第一站选在了小红书。还有乙舟筑物集，2023年也因小红书买手一颗KK开始通过直播售卖产品。
小红书用户有被种草而非比价的购物意图，这使很多原创设计品牌能在此摆脱产品同质化竞争的困境。16开的品牌总监黄蓝就提到，因为这里的用户会为原创发声，所以才选择来小红书开店。
直播带货尝试
品牌创立初期OKENSHO也曾在其他平台尝试直播带货，但讲解过程中发现用户更关心价格，而非设计和产品的心思。这说明其他平台的用户购物需求和家居品牌的核心卖点难以契合。
而乙舟提到今年还会加大对小红书电商的投入，建立专属小红书的直播部门，并定下10倍增长的目标。他准备在做店播的同时，在直播间加上其他品牌的产品，帮助更多原创设计师家居品牌被看见。
买手与反馈优势
小红书上从买手到用户有快速反馈。在价格之外，一个产品卖到手如何使用、怎么搭配、适合什么样的人群，这些问题都能在小红书得到探讨，这让品牌能进一步汇集目标人群，带来生意增长。
买手能够触达精准人群，帮助品牌更直接地将产品展示给有需求的消费者。过去一年小红书电商生态确立，买手角色的涌现为很多行业在平台的经营打下了基础。
官方助力与趋势
小红书电商相关负责人近期表态，未来一年要让1000家设计师家居家具品牌在小红书稳定经营、健康成长。平台正在通过官方的方式让更多有设计力、真正在生产好产品的品牌从海量商品与商家中被看见。
可以看出家居家具品牌涌入小红书已经是行业自发的趋势。随着平台的重视和规则的完善，更多品牌看到了发展的可能，纷纷布局这一渠道，寻求新的发展机遇。
电商潜力与机遇
小红书的电商业务仍在成长期，这意味着有品牌容错的空间。即使品牌在运营初期出现一些小问题，也有机会调整和改进，不用担心一着不慎满盘皆输。
同时这也是一片蓝海，有押注后就可能得到收成的新机遇。对于家居家具品牌来说，小红书上不仅汇聚了足够多的目标用户，还有明确的生意经营路径，是一个充满潜力的电商平台。
