核心战略升级
2024 年，抖音电商做出重大决策，将“价格力”提升到核心战略高度。这一转变影响深远，意味着平台发展方向有了新侧重。此后，平台把重点放在推动低价商品销售上，致力于为消费者带来高性价比的购物体验，这对电商市场格局的影响不容小觑。
在此战略下，抖音电商试图平衡商家利益和消费者需求，既让消费者能以实惠价格买到心仪商品，也保障商家能在合理利润空间内持续经营。平台通过一系列措施，确保低价商品的质量和服务不打折，促进整个电商生态的健康发展。
聚焦重点类目
抖音电商明确了多个低价格带重点类目，包含 49 个三级类目和 87 个二级类目。这些类目成为平台低价策略的关键着力点。平台重点推广这些类目商品，旨在满足不同消费群体的需求，为消费者提供更丰富的低价选择。
平台对这些重点类目进行政策扶持和流量倾斜，吸引更多商家加入低价市场。通过整合供应链资源，降低商品成本，让消费者真正受益。这也促使商家在这些重点类目中展开良性竞争，提升商品质量和服务水平。
强大比价工具
为保障商品价格有竞争力，抖音电商推出如“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。这些工具借助大数据和智能算法，实时分析市场价格动态。商家可通过它们识别商品价格力等级，确定合理价格区间。
这些工具能根据同款商品的低价给出建议价。商家参考建议价调整策略，能提高商品曝光率和流量，提升销售额。这有助于打造公平竞争的市场环境，让消费者在众多商品中选到最具性价比的。
多元价格标签
在抖音 App 用户端，平台正灰度测试多种价格标签，像全网低价、直播间同价、同款低价等。这些标签直观地展示商品价格优势，方便用户快速比较，提升购买决策效率。
价格标签能帮助用户直观地感受到实惠，增加购买欲望。对于商家而言，这些标签是吸引消费者的有力武器。有了价格标签，用户能更准确地选择符合自己心理价位的商品，让购物变得更简单高效。
流量分配倾斜
抖音电商调整了流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜。这使得低价商品获得更多曝光机会，增加了消费者接触到这些商品的可能性。低价商品流量增多，提高了销售转化率。
这种流量分配策略有利于低价商品打开市场，也促使商家更加注重商品性价比。商家为获取更多流量，会不断优化产品成本和服务质量。这形成了一个良性循环，推动整个平台低价业务的快速发展。
兼顾会员权益
虽然抖音电商强调低价策略，但也考虑到品牌商家长效经营诉求。会员券在吸引新人入会、提升复购率、提高客单价和助力爆款销售方面发挥重要作用。平台系统比价时仅比较同款商品普惠到手价，不包含新人礼金、会员券等部分用户生效优惠。
这种做法平衡了低价策略与品牌商利益。品牌商家可借助会员权益吸引忠实用户，实现利润最大化。同时，消费者也能在享受低价的基础上，通过会员权益获得更多实惠和优质服务。
