2019 年电商局势波谲云诡，直播电商初露锋芒。希希妈勇敢入局快手直播卖童装，三年过去，创造出令人瞩目的成绩，让我们一起走进她的电商故事。
初涉直播 机遇抉择
2019 年，传统电商流量波动很大，商家屡屡受挫损失惨重。可就在这时，直播电商势头越来越猛。希希妈看准时机，毅然来到快手开启直播带货之路。当时的直播电商还是新兴领域，充满着未知与挑战，但希希妈有勇气去尝试。
区别于许多达人先做内容再直播的模式，希希妈选择短视频和直播带货一起推进。他们坚持直播带货 8、9 个月，付出终于有了回报，账号粉丝量开始迅猛增长，为后续发展奠定了基础。
粉丝累积 实力见证
入局快手直播三年，希希妈的账号“希希妈（童装）”已积累 358 万粉丝。这些粉丝是对希希妈团队的信任与肯定。从最初寥寥无几的粉丝量到如今庞大的粉丝群体，背后是希希妈团队无数的努力。
直播间单场 GMV 更是实现了从十万到千万的巨大飞跃。去年 8 月一场直播，单场 GMV 突破千万，日销童装达 2 万件。这样的成绩在母婴赛道上堪称出色，足以证明希希妈在直播带货领域的强大实力。
体系助力 选品精准
希希妈能吸引上百万粉丝，离不开快手上日益完善的母婴电商体系。这个体系为商家和消费者搭建了良好的交易平台，让大家都能在其中受益。希希妈借助体系的优势，更好地推广自己的产品。
希希妈以“宝妈”身份直播，对童装选品更懂宝妈们的需求。她熟知用户“痛点”，所选择的童装款式、质量都能贴合宝妈们的期望，这也是粉丝信任她的重要原因之一。
粉丝复购 私域优势
在快手，商家需沉淀消费者资产才能长远发展。希希妈做到了，“快手几乎都是老客户，积少成多，直播间的老粉差不多每个季度都会复购个三四次。”粉丝复购率极高，每场直播粉丝购买率能占到 70% 左右。
这些老粉是希希妈直播事业的宝贵财富。他们的持续复购不仅带来稳定的收益，还会向身边的人推荐，为希希妈吸引更多新粉，形成良性循环。
排品策略 直播技巧
希希妈在直播间“货”的打法别具一格。排品逻辑有三点：短视频充分引流、预热；重视直播间排品策略；长线投流，付费流量加持直播间 GMV。通过这些策略可拉高直播间人气和热度。
直播间里，前五个款式是 9.9 到 19.9 元的福利款，用来拉高初始人气和增加用户留存。希希妈注重单品搭配性，主推款过款后介绍搭配款并现场搭配。同时直播间有成熟话术，促进用户下单转化。
行业趋势 未来可期
去年 10 月，快手电商发布 STAGE 商家运营方法论，其“五盘”理论助力商家打造 GMV 爆发时刻。希希妈这样的商家会在这些理论的指导下，不断优化直播卖货策略。
在快手母婴电商行业渗透率走高、交易规模突破万亿元的大趋势下，像希希妈这样的“创业者”未来充满无限可能。她们将在母婴赛道继续发光发热。
