在当今小家电市场，竞争异常激烈且变化无常。每一个涉足其中的品牌都在寻找立足之地并向外发展，这既是巨大挑战也是无法回避的使命。
了解自身转型需求
在小家电领域，转型是很多品牌的必经之路。像云山品牌提到的，从代工转变为做自主品牌，其转型过程比较顺利。这源于自主品牌是他们的梦想，负责人自身也喜爱消费，这就使得他们在转型时有了明确的方向和内在动力。例如，国内许多小家电品牌从单纯的生产型转向创造型，也是因为看到了打造自有品牌的发展潜力，这是时代趋势下企业寻求突破的自主选择。此外，企业转型还需考虑自身资源和团队优势，结合自身特质才能找准转型的契合点。
品类拓展的重要性
产品品类的单一可能限制品牌的发展。就拿云山品牌来说，一开始只做厨电品类时，有人质疑难以完整表达品牌的情绪价值。然而在2023年添加家居产品后，数据表现良好。这表明品类的拓展对于品牌发展有着积极意义。在实际情况中，不少小家电品牌不断丰富旗下产品种类，如某知名品牌从单一的电水壶增加到涵盖空气净化器、小型榨汁机等多种产品，以满足消费者更多样的需求，提升品牌在市场中的竞争力。
代言人的选择战略
品牌营销中选择代言人是一个重要手段。云山新品牌选择李冰冰作为代言人，是因为虽然品牌抓住了消费变化产生的红利达到一定规模，但品牌认知度仍不足。一个有知名度和正面形象的代言人可以提升品牌的知名度和形象。以某网红小家电品牌为例，签约年轻有活力的明星后，吸引了大量年轻粉丝关注，品牌在社交媒体上的曝光量激增，从而带动了产品的销售。合适的代言人可以让品牌快速接触目标客户群体。
研发能力的支撑
研发能力是企业发展的坚实后盾。云山在佛山周边的电商家居品牌里，研发团队人数较多，产品从工业设计到开模制造都是自己完成。强大的研发团队能保证产品的品质、设计感等。比如一些科技型小家电企业，不断投入研发资金，开发新产品。他们能精准把握市场需求，将新技术融入产品，如新型加热技术在电热水器上的应用，提升产品性能，让品牌在市场竞争中有了优势。
把握消费观念变化
消费观念在不同代际间发生了巨大变化。从八零后到零零后，生活方式改变导致消费观念与老一辈截然不同。云山以厨电为例，在产品思路上与大品牌做差异化，顺应年轻一代对情绪价值的要求。现在年轻消费者对产品要求不仅是质量工艺，更看重情绪价值传递。例如某些小众品牌以独特的设计风格、个性化的宣传吸引年轻消费者，就是抓住了消费观念变化的机遇。
回归人的需求根本
企业发展最终要回归到人的需求上。云山认为洞察并满足人的需求是根本。无论是品牌还是产品都要以人为本。这几年云山努力创造适合新时代人群的产品以走出自己的路。在市场中所有企业的成功都离不开对人的需求的精准把握。就像某智能家居品牌深入了解用户在便捷生活方面的需求，开发智能家居系统让用户通过手机控制家电，提高生活的便利性，这就是围绕人的需求做出的创新。
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