核心业务贡献巨大
快手的线上营销服务（广告）和直播这两大业务，堪称支柱。它们对年收入的贡献占比超 8 成，推动快手扭亏并赚到百亿利润。这表明这两项业务在快手的商业版图中地位极为重要，是快手盈利的关键力量，展现出强大的吸金能力，支撑着快手不断向前发展。
数据是最好的证明，如此高的贡献占比，让快手在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。可以说，这两大业务是快手的底气所在，也是其继续拓展商业领域的基石。
电商业务至关重要
电商虽被视为苦生意，却是快手商业化盘子中的重要蛋糕。中国电商市场远未到零和博弈阶段，天花板还会持续提升。2023 年双 11 期间，快手结合直播内容场，在泛货架场域重点运营，让货架成为电商新的增长点。
快手自上而下重视电商业务，这与掌舵人程一笑分不开。自 2021 年接手 CEO 后，他对电商部门进行改革。快手渴望在电商领域取得更大成绩，通过人员调换等手段，争取更大市场空间。
商业化并非易事
大众一直有个误区，认为快手商业化轻而易举。但现实并非如此，快手在商业化过程中面临着诸多挑战。快手高层介绍其在乡镇区域统治力时，提到很多下沉地区用户把快手当社交软件。
这说明快手在社交方面有优势，但在将流量转化为商业价值上还有待提升。虽然有着庞大的用户群体，但如何高效地实现商业化，仍是快手要解决的问题。
电商对手明确
快手渐渐明白，光靠直播电商是行不通的，其电商业务的真正对手是以货架电商为代表的拼多多。纵观商业化数据，快手 GMV 的增长没能有效驱动营收规模增长，主播赚钱了，快手却没赚多少钱。
直播电商商业模式单一，依赖头部主播增收，削弱了平台溢价能力。而且直播电商退货率高、复购率低，限制了平台发展的基本面。快手必须突破直播电商的局限，寻找新的电商发展路径。
头部打造困境
这两年电商大环境不佳，快手想再造一个头部的梦想一直未能实现。相反，辛巴和他的徒弟屡次冲进带货 TOP 榜单。数据显示，2023 年 MCN 机构直播带货业务选择抖音的占比为 85.7%，抖音在众多电商平台中占主导地位。
这给快手敲响了警钟，在竞争如此激烈的电商市场中，快手需要找到突破口，提升自身的吸引力和竞争力，才能在电商领域分得更大的蛋糕。
短剧带来新机遇
电商平台需要寻找机会点刺激销量，而短剧领域的亮眼数据很是诱人。早在 2020 年，快手就推出“星芒计划”，取得短剧招商收入环比提升超 10 倍的佳绩，是最早布局短剧赛道的平台之一。
不过，对于程一笑而言，2024 年提升商业化效率、挖掘商业新增量仍是重要目标，单独押宝短剧远远不够，快手还需要多管齐下，开拓更多的商业渠道。
大家认为快手接下来在商业化道路上，是继续深化核心业务，还是重点拓展新业务如短剧？欢迎评论、点赞和分享。
