在美妆行业整体下滑的大环境下，曾经被调侃为“假洋牌”的珀莱雅却异军突起，其发展态势令人瞩目。下面我们深入探究珀莱雅的成功秘籍。
渠道转型领先
2019年，珀莱雅线上渠道营收反超线下渠道。2020年，它把销售模式调整为以线上为主、线下并行。像韩束母公司上美股份线上营收占比85.6%，上海家化线上比例42.66%，而珀莱雅此番转型，跟上了消费趋势变化，更早地在电商市场占得先机。
天猫优势渐弱
“增长黑盒”报道，自2017年上市后，天猫销售额撑起珀莱雅线上营收半壁江山。但如今，珀莱雅在天猫平台销售势头变弱，其他线上渠道销售额总和快赶上整个线上营收一半了。这反映出电商格局在变，珀莱雅也需拓展更多渠道。
抖音成绩亮眼
去年“双11”，珀莱雅品牌成交金额在抖音美妆排第1。2024年抖音“618大促”，它拿下大众/国货护肤品牌榜第一。今年618，其GMV在抖音同比增长超110%。在抖音等新兴平台的出色表现，让它收获了大量流量和销售额。
大单品战略成
2020年起，珀莱雅陆续推出红宝石精华、双抗精华等超级大单品，还有相关系列产品。极致零售研究院吴琳琳称，数据是选品的支撑，其用户数据库涵盖交易、KOL投放和内容趋势数据。察觉到“早C晚A”概念火了，它就快速推出相关产品。
线上营销精彩
2018年短视频崛起，珀莱雅抓住了，在抖音投放广告、设小店。相关产品推出当月销售额达5961万元，登上“抖音美容护肤榜”榜首。且活动时GMV超7000万元，破品牌和抖音纪录。去年“双11”赞助短剧也大火，其通过多种营销提升了品牌知名度。
营销挑战并存
珀莱雅没有过度依赖达播，提高自播和店播比例，货品上主推套装并附带赠品。不过在抖音等平台营销投入大，虽未披露各平台费用，但与明星主播合作多，投入应该不少。在“黑猫投诉”平台有2648条投诉，集中在产品质量、虚假宣传和售后不佳等，平衡营销和研发投入是它要考虑的问题。
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